四会天光墟市场 图片来源：www。zq-car。com
把玉石当做白菜卖(2009。7。6)
2009年6月17日 广东省肇庆四会市
这里是位于广东省四会市的一个
翡翠交易市场，这也是国内年成交量最大的
翡翠交易市场，曾经有人出价2亿要买下这里，可当记者中午来到这里的时候，看到的只是一个大空场。
市场中间只有几个人，这个空荡荡的市场，真的能值2个亿么？带着疑问，我们找到了这个市场的主人陈伟雄。
记者：“这边是全国最大的翡翠交易市场？”
陈伟雄：“对，天光墟。”
记者：“就是这样子摆在台子上面么？”
陈伟雄：“对啦，我们叫地摊嘛。”
记者：“平时也都是这样子摆的吗？”
陈伟雄：“对，都是这样子摆的。”
陈伟雄告诉我们，六年前这里曾是四会市数一数二的高档玉器城，光装修就花费了一千多万，可那个高档玉器城，却让他几乎走到了破产的边缘。
五年前，当他把高档的玉器城变成现在这个简陋的市场后，陈伟雄才又起死回生，创造了价值2个亿的市场。在这里究竟发生了什么？
陈伟雄，四会本地人，年轻时去香港经商。上个世纪90年代末他衣锦还乡，投资1千多万修建了四会当时最豪华的美食城。现在这个彩色玻璃的顶棚，还残留着当年美食城的风光。
市民：“装修时很精致的，带有一种欧洲风格，用的都是铁艺，我们这里的一般的酒店宾馆餐厅是没有这个风格的。
海鲜城的生意也算红火，陈伟雄还没干足两年就决定要改行，因为他在陪妻子逛街的时候，看上了一样每月坐着就能赚到30万元的生意。
陈伟雄：“因为我当时看过玉器街玉器城他们，做玉器的摊位价格比服装水果贵很多的，2002年的租金，一般的商铺都是500元左右，如果做玉器行业起码要800元到1000元，差不多要贵一倍的。”
四会是著名的玉器之乡，每年加工的玉器数量能占到全国翡翠市场的70%，陈伟雄说的玉器街位于四会市的中心。在玉器街，已经聚拢两三百家商铺，交易非常红火。陈伟雄心里盘算，自己的酒店每天从早忙到晚，事事操劳，如果像玉器街那样，改建成玉器商铺，光店租每月就有30万元。
陈伟雄：“我这里50亩，我装修好，建好，做的比玉器街玉器城会更好。”
2002年，陈伟雄在马田公园的一个新发现，更坚定了他把海鲜城改建成玉器商铺的信心。
在2002年之前，每天清晨三四点开始 ，就有一群人在公园外打着应急灯摆起了地摊。而地摊上卖的居然就是玉器。
陈伟雄：“这里，都摆满了，长两百多米，我数了一下，大概有两百多摊吧。”
市民：“在这里后面，，一米一米的，围着这个公园一起摆的。”
记者：“他们有台面的那种么？没有，都是摆摊的。”
黄金有价玉却无价，在陈伟雄眼里，玉器是最有灵性的东西，摆地摊卖玉他怎么看怎么不舒服，如果把这些摆地摊的人都请到他要建设的市场里，一下就有了200多固定商户。而这时四会市正在进行文明卫生城市建设，政府也在取缔地摊经营。陈伟雄立刻又投下1千万，把美食城改造成了拥有300间店铺的高档玉器城。正是这个耗资一千万建成的高档玉器城，让陈伟雄在一年后变得穷困潦倒。
2002年8月，陈伟雄的高档玉器城正式开张。公园的200多地摊户也如愿成了玉器城的商户。所有的店铺都由他亲自设计装修，在陈伟雄现在的办公室，还能依稀看到当年他的良苦用心。
记者：“像当时每个房间都是这样的吗？”
陈伟雄：“不同，有一些的房间是中式，有一些房间是欧式的，欧式的放一些雕塑啊，中式的放一些瓶子的。每一个房间，我的装修 都很有品位。”
装修精美的店铺，在灯光照射下晶莹剔透的翡翠玉石，这让陈伟雄的心里亮堂堂的。
陈伟雄：“他们都在外面风吹雨打，都是摆地摊，到我这里来，有这么好的环境，我想他们更加会喜欢。”
但就在开业一个月之后，陈伟雄没有料到他会迎来一场风波，这场风波从此会让他深陷绝境。这场风波的带头人就是这个叫邹金星的人。
邹金星，福建人，2000年来四会做玉器加工
邹金星在陈伟雄的玉器城经营一个月后，把货从店铺搬到了市场的过道上，重新摆起了地摊。陈伟雄让保安制止他，没想到第二天，他索性跑回了公园门口，又摆起了地摊。
陈伟雄不明白邹金星为什么要回去摆地摊？地摊风吹日晒，一下雨连生意都做不成，可到了第三天清晨，他到市场上一看就傻了眼。
河南商户：“福建人带头，咱们也都跟着回去公园摆地摊了。”
陈伟雄：“混乱了，他们都没有摆摊了。到马田公园区摆摊。其他剩下的看热闹，看环境，人起哄吗，就在这里看啊。结果不到三天，人走光了，人都没有了。”
四会玉器商会急忙成立调节小组，让陈伟雄和商户代表坐下来谈判。陈伟雄想了很多应对策略，以前在公园摆地摊，商户每月要交100元管理费，陈伟雄30多平豪华装修的店铺，第一年只收180元月租。为了让商户能重新进入市场，他打算给商户免两年租金，可作为商户代表的邹金星提出一个让陈伟雄完全没有料到的条件。
邹金星：“我们就跟他说还是地摊的这个形式不变，原来是一米2还是一米2。”
商户提出进市场可以，但必须在市场的过道里面地摊经营，这个条件陈伟雄不花一分钱就能办到，可这也是他没料到的。
陈伟雄：“把玉石当做青菜来卖，那样的感觉就是没有品味，没有文化。糟蹋了玉器，糟蹋了翡翠。”
答应商户的要求，陈伟雄不甘心。自己建的是高档市场，怎么能像卖菜一样摆地摊呢？不答应商户的要求，陈伟雄对四会市政府又没办法交代，因为在市场建设之初，陈伟雄就和政府有约定，市场建成后保证公园门口不再出现摆地摊的现象。
谈判以陈伟雄的失败结束，他只好让出了市场中间的这条过道。从此在陈伟雄的市场上，过道里是热热闹闹，店铺只能都关上了门，陈伟雄花了一千万建成的高档商铺，到头来真的变成了200多户卖菜一样的地摊，每户100元月租，这么大的市场一个月只有2万元收入。市场是入不敷出，家里的开销都要靠妻子借钱贷款来维持。周围的人都说，陈伟雄想搞玉石，结果是搬起石头砸了自己的脚。
陈伟雄要挽救市场，只能另寻出路，这个时候他想到了一个人，如果去找他，市场就可能起死回生。
廖锦文是四会的著名玉器雕刻师，陈伟雄和他又是老朋友，他相信廖锦文肯定会欣赏自己店铺的品位，如果他都来自己的市场开店，就不愁玉器街其他的商户不过来。可廖锦文婉言拒绝了陈伟雄的邀请。
廖锦文：“当时这个市场还没有完善，比如这类的作品他的销售群是不同的。”
廖锦文在玉器街有一个100多平方米的店铺，卖的都是高档次的玉石艺术品，而陈伟雄的市场只有一些买地摊货的客商，廖锦文根本就看不上眼。眼看高档商户不来，小商户又要求摆地摊，陈伟雄这才发现，当初自己想到一个月坐着就能赚到30万的生意，竟到了山穷水尽、走投无路的地步。
陈伟雄想到噩梦的开始就源于邹金星，是他带头要求摆地摊的，他还是要找他问个明白。在邹金星的玉器作坊，陈伟雄这才了解到他一定要摆地摊的真正原因。
邹金星：“我们根本不需要店铺的，摆地摊早上5点过去，到9点半就回来了，还有场里指导指导。”
小作坊人手少，邹金星白天要管理作坊的事情，根本没时间守着商铺，选择摆地摊，不仅来去自由，而且卖玉器和加工玉石可以两不误。回去之后，陈伟雄做了一件事，这件事让别人指着他叫败家子。
河南商户：“当时我个老乡，说你这个败家子。指着他说。”
记者：“指着他说啊？”
河南商户：“对啊，我们说败家子他们广东人不懂的嘛。意思就是把那个钱浪费掉了，很可惜啊。”
2003年9月，市场开业不到一年时间，陈伟雄拆掉了装修费就花了1000万的市场。他要做专门针对地摊商户的市场。
陈伟雄：“做这个行业几千家都是小作坊，十个八个，他们需要的不是店铺的模式，是地摊的模式，所以我就把我的市场搞成是地摊的模式。”
陈伟雄拆了商铺，把市场名字也换成了地摊户们俗称的天光墟，也就是广东话 “早市”的意思。紧接着他又做出了一件让人惊讶的事。
商户：“可以随便摆，我一开始摆这他都不要租金的。”
商户：“有些这地方那地方的他都不要租金了。”
两拆两建，两千万都已经打了水漂，陈伟雄还不收租金？他到底做的什么盘算？
2009年6月18号，四会天光墟市场 凌晨三点
每天凌晨三点，来自全国各地的客商就开始忙着看玉，买玉。从几元钱的小玉饰到上万元的大摆件，都可以在这里买到。不过在这里听不到报价声，因为所有人都用计算器来打价格。
商户：“这个都不说的，也是一个策略吧，因为说出来的会变嘛。打出来就没有了。”
虽说市场上都是地摊，客商们看重的也正是这个像卖菜一样的玉器市场。
批发商：“这里就是便宜一点，那里肯定贵，你想想店铺，羊毛出在羊身上，这里地摊肯定便宜一点。”
批发商：“我拿回来也是要卖的，我是做生意的，我不是来玩的。
记者：“这里热一点也可以忍受吗？”
批发商：“便宜就行了，拿玉就是找漂亮的，便宜的，铺面再漂亮也没有用。”
从2004年开始，四会市每年都举办玉器文化节，玉器小作坊的数量迅速增加，商户们口碑相传，陈伟雄的市场不收租金，几乎四会市所有的小商户来选择来天光墟创业起步。
河南商户：“都是老乡相互带的，刚开始少一点，一两百人，现在慢慢的有两三万人。”
从2005年开始，每个月都有几百个新商户进驻，为了占到一个更好的位置，商户都主动抢着去交租金。
商户：“现在我们都交租了，人多了必须要交了啊？那基本上你抢我也抢的，人家场子不让你交，你都自觉的去交租金。”
记者：“为了抢地方吗？”
商户：“对。”
当年是众人纷纷要逃走的市场，如今为了能有个旺铺，光转让费就要1万多元。
商户：“以前我拿了四个摊位，500元卖了2个，3500元卖了一个，最后这个就是9500元卖的。前后相隔可能有一年半的时间吧，比买楼还赚。”
现在天光墟有2千多个玉器商户，每个月带给陈伟雄的是50多万的收入。也带动了四会10万多农民从事玉器加工产业。2009年四会市玉器商会也迁址到了天光墟。 有人要出价2个亿来购买这个市场，陈伟雄没有答应，因为他把这里倾注了太多的心血。
编导：吴荻
摄像：王震宇
四会市广播电视台协助拍摄
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文章来源： 央视《致富经》
