叶浩
干群
刘月朗
茅竹华
薛春梅
汪德海
阿坤
西热普
袁林宏
余海鹏
何成岗
何伟
价值连城的和田玉
扬州新闻网讯 盛世收藏热。普洱、黄金、翡翠、田黄、寿山、古董、字画……在各种投资品涨声一片、投资意识陡升的大走势之下，和田玉的涨势极具代表性。近年来社会公众对玉的追捧热潮再起，风雅的背后演绎的是极具刺激的财富传奇故事。最初玉石价格的上涨，刺激了开采的迅速升温，更催热了玉石产业的发展。和田玉、扬州工，当天下美玉汇聚扬州时，我们绝不能沉醉于既已形成的工艺美誉和从中获取的相当利益，如何抓住机遇，做大扬州玉石产业，在昨日本报举行的“扬州工”发展机遇和挑战论坛上，相关领导、专家和商家发表了真知灼见，特辑录成文，以飨读者。
当面粉比面包贵“扬州工”怎么办
扬州金鹰玉器珠宝有限公司总经理刘月朗
和田玉的稀缺，决定了未来获利空间巨大，关键是选得准做得精
我从20世纪70年代末就开始从事玉石买卖，仅前往和田玉原产地新疆的飞机票就不下百万元。“以前便宜没人要，现在贵了抢着要”，这其实与生活水平息息相关，以前温饱问题都不能解决，没人要买玉，现在讲究的是生活品质，不少人有了闲钱就开始收藏。
有人说玉石价格的上涨是人为因素在作祟，我不同意这种看法。前段时间去新疆，沿着河床看到，几十台挖掘机轰隆不停，有的坑深至50多米，站在坑前朝下看，坑底作业的工人只有小黑点那么大。一块2公斤重的石头，货主直接开价1000万元，听着就令人咋舌。前几天，有新疆的朋友打电话告诉我，现在几乎所有的挖掘机全都停挖，玉石原料供应紧张将进一步加剧。
但无论玉石怎么涨，附着在玉石上面的艺术价值远大于材料本身，如何通过提高技术含量来提高产品附加值，在增加成本的同时增加盈利能力，是每个企业应该思考的问题。一般而言，同时至少要有3块料，一块在大师手中设计，一块在工人手中加工，一块在售货员手中销售。现在金鹰玉器公司有两三百名工人在等着，如何在原料暴涨的情况下，采购更多物美价廉的石头，是公司当前面临的最大考验。
今年花10万元买进一块玉石，加工成玉器可能卖12万元，但你拿着这些钱，再想去买同样大小的石头就不大可能了，因为这种石头可能已经涨到了15万元。玉石市场现在进入了一个的怪圈，玉石价格甚至贵于生产出来的玉器。针对“面粉比面包贵”现象，我们打的是“时间差”。比如因此，我们公司有个承诺，“你今年买了我的玉器，明年觉得不喜欢可以原价退换，因为它的价值早已悄然升值。”
就玉石加工企业而言，有个经验可以供大家参考，就是轮番屯积材料，今年的料留着明年用，等待玉石原料的自然升值，从而抵消原料上涨带来的成本压力。比如一块20万元的石头留到明年，就可能变成35万元，而明年买的35万元的石头，到了后年就升值为50万元，如此类推可以增加玉石的自然价值。
现在有种观念认为，玉石价格已经达到了某种顶峰，再继续上扬的空间和幅度不大，但我认为这种可能性几乎为零。原材料枯竭，加之市场需求不断加大，玉石继续上涨是必然趋势，只不过以后的涨幅可能会趋于稳定，不像现在这样疯狂。
有人认为玉石投资贵在多，其实不然。你花10万元买10件玉石或玉器，还不如用这10万元买一件，因为好的东西升值空间大，同样价格一件玉石的升值空间肯定要远大于10件零散玉石的价值总和。所以我建议那些新进入的收藏者，投资玉不像买东西，要尽量拣好的和贵的买。
扬州玉器厂副厂长茅竹华
玉料上涨会带来优胜劣汰，有利于“扬州工”品牌的塑造
当下，从股市、基金到黄金、字画等各个投资领域，都是一片热火朝天，而在众多收藏品中，玉石的投资和收藏尤其疯狂。过去是“玉不琢不成器”，但现在随着人们生活品质的提高，玉石本身也成了收藏价值极高的工艺品。“黄金有价玉无价”，玉石与股票和字画还不同，股票随时都可能贬值，字画也会有风化的危机，唯独玉石收藏不受任何客观因素的影响，很大程度上只涨不跌。
由于玉石原料的稀缺，加之投资家的囤积居奇，玉料的价格在近几年出现了令人咋舌的疯涨。记得上世纪70年代才110元/公斤，80年代也就250元/公斤，现在都涨到几十万元/公斤，涨幅近千倍。而且这种涨势还在持续，快的时候以每两三个月40-50%的幅度一路上扬。原料价格的快速上涨，对玉石加工企业是个很大的考验。
换个角度看，玉石的涨价既是坏事也是好事，是挑战也是机遇。现在的问题是，由于玉石的涨价速度太快，有时把做好的玉器卖了，这个钱可能还买不起同样大小的原料。企业要拿出成倍的资金用于原料的购买，这远超出企业的承受能力，导致企业在市场开拓等方面的捉襟见肘。打个比方说，现在的行情好像是面粉比面包贵，面包买得起，面粉反倒买不起了。这个时候，玉石加工企业要考虑的就是如何创新。
当然，原料上涨带来的机遇也是显而易见的。首先，原料涨价必然导致许多小企业因为缺少再生产的资金投入，不得不关门歇业，这样形成了自然的优胜劣汰，资金薄弱、技术水平不高的企业被淘汰出局，经过大浪淘沙留下的都是那些实力雄厚、做工精良的大企业，有利于“扬州工”品牌的进一步塑造。
过去，我们经常为好料没有做出好工而可惜，但现在面对动辄几十万、上百万的原料，谁也舍不得粗制滥造，都要将玉石的价值放大到最大，这样对“扬州工”走向高精尖端有重要意义。就玉器厂来说，目前有4名国家级玉雕大师及无数省市级玉雕大师，要发挥他们的技术优势，“小料大用，大料精做，废料巧做”，提高玉石的升值空间和附加值，努力使每块石头都成精品佳作。
另外，“扬州工”要在大众化上做文章。相对于动辄上万、几十万的玉器产品，数百上千的小饰件、装饰品等大众产品更有市场，今后“扬州工”要利用普通的玉石料，多开发大众欢迎、普遍适用的中档产品，在材料多元化上做文章。以前扬州生产的玉石品种多达30多种，如翡翠、黄玉、水晶、玛瑙等，最近几年，扬州比较专注于白玉的雕琢，客观上也导致白玉价格的暴涨，今后扬州可以有选择性地避开白玉等热门品种，实现多领域开发。
小型玉石企业负责人何伟
来料加工旱涝保收
我们是一家小企业，目前买不起好的玉料，主要的业务是做来料加工。做玉石的都知道，来料加工的利润很少，大企业都看不上，但我们却认为这是一种很好的经营模式，因为它的成本压力小，旱涝保收。
小企业要生存，技术上一定要提高，好吸引来自全国各地的客户，这样我们的业务量才会越来越多。我们经营的过程就像雪球慢慢滚动，等达到一定规模时，就会买一两块好料自主生产，逐渐地完成原始积累，这样我们也有做大做强的时候。
给后人留下再创作的空间
中国玉石雕刻大师薛春梅、工艺美术大师汪德海
几年前，我拿到一块玉料，下笔设计时比较轻松。但现在原料见风就涨，一块好料动辄数百万，做什么能创造出更好的艺术价值和经济价值？怎么做才能尽可能不浪费材料？让我们感觉下笔越来越难，创作的压力也越来越大。
和田玉不同于寿山石和玛瑙，色调非常单一，给我们创作设计人员留下的创新和开拓的空间非常小。尽管如此，但“扬州工”的创新却势在必行。我们经常看到这样一个现象：一块30公斤的玉料，按照传统的做法，要刨下15公斤的边角料，多痛心啊！按现在的价格，这些边角料要比黄金贵好几十倍！
所以，在雕刻技法上，我认为可以借鉴寿山石中常用的浅雕，尽量少地浪费材料，给后人尽量多地留下再创作的空间，好把祖先留给我们的好东西继续传承下去。
新世纪大酒店多经部总监何成岗
这几天，我们新世纪大酒店的首届极品和田玉原石展正在进行之中，像玉石这样的产业，只有充分挖掘文化内涵，并不断赋予其创意的新内涵，产业才会不断做大，这是我们搭建这个平台的初衷，我们会持续努力地做下去。
揭秘鲜为人知的玉石商传奇
100天前，我一头扎进玉石行当
扬州玉石商袁林宏
我进入玉石行业纯属偶然，100天前还是个玉石盲。今年夏天去了一趟新疆采玉现场，便疯狂地爱上这些石头。
在玉龙喀什河畔，到处是采玉的挖掘机，人们用铅笔细的耙子小心翼翼刨着，在广袤的河床附近，有的深坑挖了有四五层楼那么高，一台挖掘机挖了5米，然后卖给别人再挖10米、15米，坑越挖越深、越挖越大，看着令人触目惊心。这也充分说明玉石资源越来越稀缺，“物以稀为贵”，玉石在未来几年继续升值几乎是不可阻挡的。
“年轻时我养玉，老了有玉养我。”这是我一头扎进玉石行当的初衷。虽然进入玉石行业只有100余天，但我已经收藏了很多大大小小的玉石，也接触了形形色色的玉石商人。“和田玉，扬州工”，但我总觉得，“扬州工”有些沉迷于自身的雕琢工艺，多少年来都是山水花鸟，老生常谈，缺少新意和创新元素。玉器人物总是关公、菩萨、仙女，我们为什么不能引入更多西方的或时尚新潮的元素呢？如果老是重复以前的东西，难免会形成审美疲劳，更是难以讨得现代年轻人的欢心。
天下玉石生意扬州最好做
新疆玉石商阿坤
政府现在已经严禁采挖和田玉，资源的稀缺性已在影响着市场价格的走向。来到新疆和田玉龙喀什河的人，第一个印象就是：“千疮百孔，惨不忍睹”。现在，玉龙喀什河上下游的河床早已全部被挖了好几遍。为了寻找未挖掘的土地，一些矿主想尽办法地动员河床边居住的人家拆迁，给他们在城区买下别墅，然后推倒房子挖掘下面的土地。在那里，每台挖掘机下面都要站十多个人，他们一遍又一遍地筛选刚挖出的泥土，一块手指甲盖大小的泥块都不会放过。尽管收获越来越小，但当地人仍然认为：和田玉就是真主赐予他们的财富。
我们是商人，只希望能将最好的玉料带到扬州，因为这里有不少吃得下、做得好、销得起的客户，他们能更好地发挥出和田玉的价值。
新疆玉石商西热普
我们这班新疆玉石商，先后去过北京、上海、深圳等地，转了一圈还是发现扬州的生意比较好做，因为这里有“扬州工”这个享誉全国的品牌效应，很多人都将玉石拿到扬州加工。我现在差不多每两个月就要来扬州一次，目前一个星期就可以做三四百万元的生意，像我这样在扬州从事玉石买卖的新疆客商已发展到50多人。
玉石这东西以前便宜的时候没人要，现在贵了反倒买的人多。前段时间，国家出台有关政策限制玉石的开采，以前遍地都是的挖掘机渐渐难觅踪影。可以预见的是，未来几年，玉石价格的继续上涨仍是大势所趋。
政府部门声音
做全国性玉器大市场时机已成熟
湾头镇党委书记叶浩
“和田玉，扬州工”，盛名之下也有遗憾：没有一个成熟的玉器批发市场。河南镇平玉雕产品集散地内的大批玉石交由扬州玉雕企业加工，返回镇平后身价翻番，镇平玉雕正在叫卖全国。如何避免“扬州工”变成“扬打工”的尴尬？做出全国有影响的玉器市场，已成为叫响“扬州工”品牌、做大扬州玉器产业的必由之路。
“扬州有玉器，玉器在湾头”。早在清代，湾头就成为全国玉材的集散地和玉器生产中心之一。目前湾头有个体玉器加工厂近300家，年产值近１。５亿元，生产量占扬州玉器市场2/3的份额，同时有金鹰玉器珠宝公司提供技术和品牌支撑，做出全国有影响的玉器市场的时机已经成熟了。
目前，湾头玉器市场已经从蓝图走上实际运作，规划总面积100亩，工程将分三期建设，首批建成的１。５万平方米的玉器市场摊位已经开始招商，湾头选准产业定位，强力推动主导产业的高度集聚。镇里把建设玉器商业街作为突破口，树立诚信经营理念，成立权威鉴定机构，着手打造市场品牌。当前玉器从业者初级工仅占到30%，中高级玉器加工人才奇缺的现实，已经成为制约扬州玉器加工行业发展的一个瓶颈，湾头玉器工艺培训基地今年成立，力争把学员培养成“扬州工”的高端接班人。
湾头不是在孤立地规划玉器市场，已邀请国内外知名专家高水准统筹古镇建设概念性规划，打造集旅游、休闲、娱乐于一体的生态旅游度假区，使玉器市场和旅游产业融为一体，在短期内迅速积聚人气和财气，打造出叫响全国的玉器市场品牌。
广陵区商贸局副局长干群
乱世黄金盛世玉。计划经济时代，扬州玉器绝大多数是出口换汇，到了上世纪９０年代，８０％的产品销往国外，而今由于国内经济发展和市场结构的变化，扬州玉器在国内已经成为投资的一项新时尚。
扬州玉器发展史、现代扬州玉器的地域特色以及玉器收藏在未来投资中的地位，不产玉的扬州完全可以叫板全国各个玉石之乡。做大做响扬州玉器市场，离不开市场无形之手，更离不开政府的有形之手。建设玉器市场，政府应该高起点规划，着眼长远地规划，通过集中精力和整合资源，做出全国有影响的玉器市场。
玉器市场和扬州工密不可分。“扬州工”之所以经久不衰，不仅在于有一批顶尖的玉器工艺大师，而且有数以千计的普通琢玉工匠，扬州工需要产业基础、市场载体，也需要文化支撑和政府呵护。政府要将扬州工培养纳入玉器产业的整体发展规划，加大琢玉工匠的培训力度，加强对玉器工艺大师的保护和照顾，让扬州工茁壮成长，永葆创作激情，不断创造出工艺精品和玉器财富。
专家观点
玉器产业想好了你就向前走
扬州大学管理学院副院长余海鹏
扬州玉器应选择好适合自己的营销模式
玉石疯涨，给扬州玉器带来发展机遇的同时，也带来巨大挑战和风险。扬州玉器商们应该审视自己，面对“疯狂的石头”，要理性地看到，自己有多大市场空间，有多长资金积淀时间。因此确立适合自己企业发展的营销模式尤为重要。资金实力雄厚的金鹰玉器珠宝有限公司可以凭借“今年用去年购买的原料库存”，巧打时间差获得利益最大化；无力购买大宗玉石的中小型企业，可用来料加工的形式规避资金不足和价格风险。新世纪大酒店将玉石文化糅合到茶文化中，塑造酒店品牌，这些都是企业成功的营销模式。
做大做强玉器产业，扬州需要更大的平台，这就是打造全国有影响的玉器市场，让扬州工有更广阔的舞台，借助各种节庆营造推崇弘扬扬州玉文化，高水平地策划营销，才会积聚人气财气，在国内国际产生市场影响力。
扬州玉器产业之路不妨走“两个极端”
传统工艺一定要有文化内涵，有自己的风格，把修养品位融在艺术品之中，否则，玉石终究只是玉石，没有生命力。在全国玉器界享有盛誉的扬州，做强扬州玉器产业，弘扬扬州工，不妨走“两个极端”：一是类似玉器厂、金鹰玉器珠宝公司的动辄数以千万元计的精品是高端化的代名词；而通过走平民化、产业化路线，通过创新工艺和题材，让腰包日渐鼓起来的老百姓消费得起玉器，不失为另一条路径。企业的利润来自市场、成本和协作，因此，需要政府和行业协会整合资源，整合各方资源和利益，从而做大做强扬州玉器市场。
来源：扬州日报
