随着经济的发展和人民生活水平的提高，首饰消费正成为继住房、汽车后的又一个热点。翡翠是高档玉石，历来是人们青睐的对象。开一家翡翠饰品店恰好能满足市场的需求。
翡翠被称为“玉中之王”，它真正的学名叫缅甸硬玉。明代，即18世纪时，它才真正进入中国云南。虽然翡翠在中国只有300～400年的时间，但由于喜爱翡翠的人们赋予其神奇的文化内涵，其短暂而辉煌的历史足以让其他玉石羡慕不已，并与其他玉石一并构成了中华民族源远流长的玉器文化。
翡翠文化底蕴深厚，它所展现的温润、中庸等观念都非常符合东方人的习性，而且不管男女老少都可以佩带，所以收藏翡翠成为民间几百年不衰的喜好。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对首饰的消费正成为继住房、汽车后的又一个消费热点。近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展。翡翠是高档玉石，国际市场上，翡翠价格不断增长，进10年来，年增长率达30%。由于市场的需求大，翡翠的市场价格在最近几年内大幅攀升，中高档翡翠攀升的幅度更大。
晶莹剔透 精雕而成
在广州市芳村花地大道壹号文化国际广场一楼，记者就发现了一家名为“金丝猴玉器行”的商铺。
这里收藏了形状奇特、姿态各异的翡翠，琳琅满目，令人目不暇接。大约30平方米的小店内摆放了三个柜子，丝毫没有杂乱的感觉。架上有项链、手镯、手链、吊坠、耳坠、戒指等一系列纯粹美玉，还有很多象形翡翠，千姿百态，惟妙惟肖，有观音佛祖、走兽、花草、鸟类及器物等，还有用民间传说及神话故事为题材，借助于比喻、比拟、双关、象征、谐音等表现手法，构成的一个个图案，赋予吉祥辟邪之意，寄托人们追求幸福、长寿、喜庆及安宁的美好愿望。
店主李先生向记者介绍，翡翠颜色正、透明度好、质地细腻、不含杂质，给人以美的享受，具有很好的观赏性。同时硬度高，耐磨性大。由于为纤维交织结构，所以韧性大，韧度为钻石的100倍，抗撞击力强，不易破碎，长期佩戴不易损坏。
至于这些晶莹剔透的象形翡翠，李先生解释，大部分都是他们店的专业设计师设计的。体现古典的、最中国味的内涵，组成美玉世界的奇观。
“以珠宝玉器作为礼品，历来是重要的选项。”李先生说，佩戴玉件、摆放玉器，早有吉祥、辟邪、护身的说法。中华民族用玉及崇玉的习俗，已在人们的脑海中形成深刻的记忆，这也成为现在翡翠市场被看好的一个重要因素。所以无论送给爱侣，还是送给家人、朋友、客户，玉器的质地、形象、诉求都是上上之选。
李先生说，他们有一个专门的加工厂，现在店里销售的翡翠，都是先在厂里进行加工制造的。“好的翡翠雕刻品都是靠人手工一件一件地雕刻出来的，每一件都要根据原料的质地、颜色等独自设计，不能像磨钻石一样机械化地加工琢磨。因此翡翠具有很强的保值性。”
走中高档路线
据了解，店里销售的翡翠价格从几百元到上万元不等，大部分都是中高档的价格。鉴于翡翠的特殊价值，李先生说，能买得起翡翠的消费者，大部分都是一些经济实力雄厚、同时喜爱收藏、有文化品位的顾客。
据他介绍，全国各地都有许许多多先富起来的人，他们需要货真价实、造型优美的玉器。一些消费力稍弱的人，也愿意购买中档或中偏高档的玉器。只要品质好、价格公道、服务到位，产品就不愁销。
通过交谈，记者了解到，这家店，是自从花地大道壹号文化国际广场落成后，李先生就开始经营的。记者问到为什么要经营这种高品位的翡翠店时，他坦陈，在开这家店以前，他还是刚来到社会打拼的大学生。“找工作异常艰难，毕业半年来一直在跳槽，很不稳定。所以我就有自己创业的念头。因为一次机缘，我的舅父找到了我，问我是否愿意帮他打理玉器行，恰好我对玉器又非常热衷，于是一拍即合，我就和舅父开始了合作。”李先生认为，开一家实体店铺真不容易。做生意，能使自己学以致用：进货是商务谈判；商品推介与描述是市场营销；进出账是基本财务管理；发货与售后服务，是人际交往与客户治理。现在通过经营，他积累了一定经验。
为了让更多的人知道并了解店里销售的特色翡翠，李先生下了很大的功夫。首先他们专门印制了宣传单免费赠送给客户，也非常注重店的品牌形象，在淘宝网站上介绍推广，让顾客有详细的了解与认知。“现在我们还拥有了自己的网站进行宣传，正更新中，很快就能上线了。”
翡翠具有增值性
李先生是北方人。当初将店铺选址在广东，一个特别重要的因素就是广东被公认是中国翡翠集散地之一。“几乎全国各地爱好翡翠的人，都跑来广东市场找翡翠。”
据了解，广东每年加工翡翠原料占全国的60%以上，近4000吨，加工人员近百万人。翡翠成品销售占全国70%左右，达百亿元以上，翡翠成品辐射全国(包括港澳台)和全世界(含翡翠原料产地国缅甸)。广东不仅具有地理优势，而且在有关部门的宏观指导和大力支持下，翡翠行业具有系统的完整的产业链，还有相对较完善的市场体系。广东有著名的四大翡翠玉器市场：广州、四会、平洲、揭阳。广州翡翠市场，以规模大、品种齐全、销量大，并具有一定加工规模的基地著称，是四大玉器市场中最大的成品销售集散地。
同时芳村花地大道壹号文化国际广场的一楼整个楼层，统一卖古玩、字画、奇石、翡翠，是一条文化街、古玩城，为广大赏玉石藏玉石爱好者提供了一个交流买卖的平台。且相比其他的商业圈，芳村地理位置较为偏僻，所以租金水平不高。
据悉，从新中国成立到现在的60多年间，翡翠的价格已经升了近1000倍。2005“上海之夏”翡翠、名表拍卖会上，一件事前备受人们关注的如意翡翠摆件从1000万元起拍后，经现场多位藏家的激烈争夺，最终以3300万元的高价成交。这一高价再次彰显出翡翠的魅力与市场潜力。
翡翠是一种特殊矿产资源，从某种意义上来说，所有矿产资源都有不可再生性。总的来看，现有的翡翠资源越挖越少。因而，翡翠的价值也定会上升。所以，翡翠的保值性及增值性会越来越明显。
创业分析与风险提示
前期投入：一间翡翠饰品专卖店的前期投入主要由首期店租、首批存货等组成。“金丝猴玉器行”的店面大约30平方米。按目前广州的市场行规二押一租计算，该店的首批租金大约为15000元。至于装修方面，为了提升店铺的品位，该店非常注重店面的装修，费用高达6万元。加上首批存货约20多万元以及其他一些费用，店铺的启动成本高达28万元。
利润： 经营一家翡翠饰品专卖店，每月的房租支出5000元。雇佣2名员工，工资约5000元，每月的水电费、税收、物业等杂费，加起来将近4000元。目前，翡翠销售的毛利很高。按毛利50%计算，店里每月要实现盈利，营业额至少需要做到28000元以上。按照每月30天计算，小店每天的营业额要做到1000元以上。就“金丝猴玉器行”目前的商品价格来看，一天卖掉几件商品即可，销售压力不是很大。
选址：文化街、古玩城这样散发文化气息的商业圈直接影响着人流量、消费习惯、消费文化等。经营这种高品位的翡翠店，可以考虑这些地方。这样也便于顾客前去购买。
前景：翡翠是稀有的、不可再生的资源，储藏量有限，因而产品收藏价值极高，投资升值空间特别大，对于消费者而言不需担心贬值。
纵观近百年来玉市的走势，总体上一直是需求量越来越大，开采量越来越少，价格越来越高，但人们对玉的喜爱程度却有增无减。专家介绍，高档翡翠的保值性、增值性是明显的，具有很好的投资和收藏价值。专家预计，在未来的5年内，中国市场对中高档翡翠的需求将增加10倍。
风险：翡翠经营者应对商品的材质、真伪以及进货渠道等专业知识有充分的掌握，没有这些专业知识很难经营好，这是对经营者来说是个不小的门槛。另外，还需要有不俗的审美品味，能对雕刻技术以及图案造型有独到的眼光。否则，不能适销对路的话，容易积压库存。
文/黄莹莹 本刊驻广州记者乐耀辉
文章来源：理财周刊
