栾秉?：您说的这三个是当前买翡翠最重要的三个项目，颜色要考虑，水头就是透明度，老坑一般透明度比较好，新坑的差一点，不过也不一定老坑的水头都不好，也叫总，新总、老总，一般叫总水，就指透明度。
“底”字有两种写法，一个是“地”，土地的地，一种是“底”，底下的底，大部分我们北方说“地”的多。根据它的颜色，比如这块全是黑的，或者带点褐色，像狗拉屎一样，大家都叫狗屎地。还有紫罗兰，像紫罗兰花一样。这个颜色还不完全一样，因为还牵扯到透明度。像狗屎地，铬的成分比较高一些，按现在的研究，铬的可能性大，但也不一定有。像黄色的，黄沙地的，一般水头好，透明度高。我们就是根据这些地质来看，是综合的，跟颜色和透明度综合反映，这样有利于你去挑料。要是买的黄沙皮的一般透明度好一些，还有油青，一般水头都很好，就是颜色偏灰。我上次在王府井买一个油青，晚上看挺绿的，白天一看就发灰了，买了一万块钱，赚了七八千块钱。
我还买过三条紫金项链，30块钱一条，我卖35，赚了15块钱。但是到深圳老板批评我，问我卖多少钱，35，赚15块，外面卖多少？外面卖90。他说你呀不是商人，外面卖90，你应该卖85，你三条多少钱，再刨除三条的本钱，能赚多少钱。他说你卖35，亏钱了，我说没亏，赚15块，偷税漏税了，交电费、水费。他说做买卖1+1绝对不能得1、2、3、4，1+1等于100万才好，我才知道商人说话不像知识分子。狗屎地，和颜色、水头和质量有直接关系。在北京买翡翠，先要看看整个是什么颜色，地子也好，底子也好，就是没加工之前的颜色。它的外表黑，外表黄，外表粉，还是绿。
另外还有开门的，门子就是蹭了一下，蹭很有学问呢，就给你蹭到那儿，你再蹭就麻烦了，开多大的门，往哪儿蹭，学问很大。在矿上连滚带爬多少年的人，都不一定能蹭好。有一本书，直接拉回去开的，那是很有风险的。我还有一个同事，我们公司下边分公司的，号称翡翠的王，在缅甸，汉族的，就在云南做翡翠赚钱了，现在成了翡翠大王。开始我是总工，他是分公司的一个小职员，看人家现在，我现在要是像他那么干，我是大王中的大王。那会儿钱好赚，但是那会儿赚钱，因为我是搞珠宝搞文字方面，写报纸宣传，已经臭名远扬出去了。但是我真本事没有，别看我没有真本事，有这个名字就行，他就敢不要你的钱就给你了，你真有真本事人家不认识你也白搭，所以和商业不一样。
提问：栾老师，您刚才在投影仪上有A货、B货、C货之分，能不能给我们讲讲，这三种货是怎么区分的？谢谢您。
栾秉?：A货不用说，A货就是原装的，就是这个翡翠开下来是什么样，没有加工处理，没有经过改造，就是原来的石头，就好像我买了块白薯也好，买块木头也好，雕刻什么东西，没加工，也没染色，也没处理，也没加热，这就是A货，A货就是天然翡翠，没动。
所谓B货就是经过优化处理的，一般不叫假货，就是经过优化处理的，价格不一样。怎么处理的呢？原理大概知道，具体做法还是保密的。首先要挑石头有一些黄色的、脏色的，附着了一些外来的东西，拿强酸，用盐酸和硫酸加在一起，在王水里搅动，还加其它酸，泡，把脏东西溶解洗掉，叫酸洗。当然有的要泡好多天，完了以后再拿水洗，洗干净了，再用碱中和，再洗，洗来洗去，把里边的脏东西洗掉，里面就出现空隙、裂纹，用眼睛看不见，用显微镜看得很清楚了，等于把充填的这些东西洗掉了。那怎么办？用还氧树脂，就是硬脂材料的颜色充填，充填密封加热加压，充填打进去，再洗，洗完了之后再抛光。眼睛看不见，透明度又增加了，颜色又有了，比原来漂亮多了。这就叫B货。
所谓D货就是翡翠以外的，冒充翡翠，根本就不是翡翠，比如一块绿色的石英岩、一块绿玛瑙冒充翡翠，这就是翡翠以外的东西。还有B+C的，两种都有，要是玩的话买一个B货也无所谓，便宜，价格也便宜很多，买一个A货的翡翠假设一万块钱，买这个一千块钱都不值，几百块钱都可以买到。如果你有点钱的话，你不是很穷，干吗带个B货出去，还是戴个A货比较踏实，尤其是收藏，收藏买B货一点意思都没有，有什么意思，就得买A货。
提问：因为我收藏过水晶，后来做翡翠。但是我遇到几个问题，比如有一些小的东西，像小的挂件、手镯很不错，如果收藏的话往哪个方向走比较好，是买那种工艺品，就是雕好的作品，还是一些挂件等？
还有一个问题，同样的东西，看起来总、水、地都很好，但是不同的地方价格差别太大，能够差几倍的价格，因为他们讲起来是有个圈子，怎么才能买到比较便宜的？或者怎么样买？
栾秉?：我的体会，你投资尽量不要买成品，我对赌石挺害怕的，要是投资的话，我买料，不叫赌料，我到云南找熟人、找朋友，好的就买两块回来。如果买成品，买哪一件，而且成品做出来就定性了，比如翡翠做佛，我就不喜欢，做一个观音，我就不喜欢观音，做出来一个鸡，我喜欢，他不做。假如我赌一块料，我想做什么就做什么，所以有一个自由的情况。而且这个料搁到什么时候不会坏，不像萝卜烂了，好东西毕竟是不可再生资源。
价钱问题，实在没办法，买这个东西技术性在哪儿？找熟人、找朋友、找可靠的专家，别找那些三七二十一的鉴定中心，现在社会上很混乱，没看电视剧吗，虽然没什么典型，蒙你是很容易的，你干吗去找不认识的人呢，不认识的人的东西得找认识的人去看，这是我们多少年的体会，不认识的东西、不认识的人不要买，买也要通过认识的人，你还得了解。后来有一种现象，越熟的人越杀你，这怎么办，这就没办法了，这是社会存在的问题。
现在我的想法目前最好不去赌。翡翠我搜了一些资料，上海有一个大老板，他2005年去的，去了以后回来写了一个资料，到云南买翡翠，过去赌石赌个几十万、上百万就觉得挺好的，现在赌石一开赌就是几千万的赌。钱从哪儿来的？都是银行贷款，有那么多关系，所以我很害怕，我不可理解。这个石头买回来，卖给谁呢？后来我知道了，后边都跟着一些宣传媒体，找一些可靠的宣传媒体，比如你是某个报社的，你是某个电台的，买成了，就给你炒作，媒体炒作，炒作当然下面就有利润了，卖了就赚钱了。以后他就去干别的了，这里面甚至搞房地产的人都去了，赚钱了去买翡翠，买了五千万，一炒作卖了八千万、两个亿，就干别的去了。目前要看清炒作的恶劣的情况，当时他亲眼过问到一个1400万，买完了就炒作，卖了之后赚多少钱不知道。
提问：我特别喜欢翡翠的手镯，我也看了好久，好多卖家跟玩家都会告诉我，占种不占色，占色不占种，与其买一个没有种有色的，还不如买一个种特别好的，是不是应该这样想？
还有一个问题，我曾经看过一个手镯是雪地葱，绿特别漂亮，但是那个手镯的一半全是实纹，如果没有实纹的手镯大概卖到五六万，可是有一半平行于手镯的实纹，而不是垂直，底特别厚还特别宽，卖家告诉我有实纹也会很结实，因为手镯做得很宽，底特别厚，当时卖得特别便宜，三四千块钱，把我吓了一跳，我就想，不管条件多好，只要有实纹就不应该买？
栾秉?：关于水头，透明度和颜色的问题，先考虑透明度，颜色第二位的，因为颜色很难掌握，主要是现在有冰种，就是像冰一样，有纹。这两种东西一定别让水磨，这两个价位天地之差，但是现在水磨石也上来了，不是翡翠，现在还不列为翡翠。一般现在水头好的价格好卖，一个小挂牌，全是白的，像水晶一样，比浓的好卖，为什么？他喜欢这个，先水头，后颜色。
但实际上我觉得翡翠翡翠，我倒希望还是有颜色，你再白，我不如去买块水晶，别让它炒作了。另外卖家也要注意，就是有这些货，他当然宣传这个比那个好，这个商业可有意思了，商业撒谎不叫撒谎，那是艺术性，1+1不等于2，知识分子1+1绝对等于2，陈景润、华罗庚，你问他1+1等于几，肯定说等于2。商业这个东西，要买这样的东西一定要找熟人，什么熟人呢？你找我，我的朋友带你去。另外我去找厂家，卖东西的，那个我熟，是我学生。比如我儿子在那儿卖，他能不给我面子吗。这些起码有一定的作用，出了问题好找，千万不要随便一说就买，特别不能听商人夸夸其谈。现在要听商业说话，别老王卖瓜。白的透明度高的，就讲这个好，绿的好，就讲绿的好，这是肯定的，卖花生就说花生好，我不能说别吃花生，吃瓜子，瓜子比花生好，没这么说话的。
提问：我请教一个问题，最近在买翡翠的时候出现这么一个问题，一个原料，原石，现在已经买了一个东西了，现在是报价两千万，已经成交了，但是它提出老厂新厂的问题，一个专家鉴定说，如果是新厂价格就值，老厂的话就贵了，那么老厂新厂怎么区分？现在都是新厂了，整皮怎么看？最近又有一个料，要两个亿，又提出这个问题，有专家提出老厂新厂，怎么区别，怎么鉴定？
栾秉?：老王：因为工作原因我经常去缅甸购买原石，您这个问题比较复杂，老厂新厂不是指原料的新与旧，坑口只是产翡翠的一个地名，就跟煤矿一样，刚才您讲到有名的坑口有产原石的地方，所谓老厂和新长在行业内指质地和颜色很多因素的组成，它不是单一的以你发现的时间或者是地点而定的，这个原料由于翡翠的成因，刚才栾工讲了比较复杂，是多种矿物的一个集合体，是在高压、低温下形成的，成因比较复杂，所以有质地、规格、颜色、大小、透明度等几个方面组成，所以要具体问题具体分析，不能单从概念上讲新厂就不值钱，老厂就值钱。现在翡翠热，所以对一些翡翠原料一定要增加我们的一些风险性，投资上要慎重而慎重，翡翠成因非常复杂，而且又远离我们的生活，我们看的都是成品，特别是在原料上，就是讲的赌石变化太大。“一寸金一寸银”，就是一刀切下去能好，一刀切下去就成了黄土和洋灰了，所以我劝大家有收藏的一定要慎重，特别是遇到赌石，买一个成品、名料为慎重最好。这是我个人的一点看法，供您参考。
来源：和讯独家
