选择不为人所关注的
翡翠种类作为市场切入点，进行全产业链的专业开发，
昭仪新天地成为中国首家获得创业投资的本土奢侈品企业
郭白岩
在第六届芭莎明星慈善夜上，国内知名中餐企业俏江南的创始人张兰以110万元的高价拍下了一条“昭仪翠屋”
翡翠项链。张兰表示，这一翡翠项链将中国元素和西方设计进行了巧妙的结合，具有较高的收藏价值。
几乎是基于同样的理由，“昭仪翠屋”所属的昭仪新天地（北京）珠宝有限公司（以下简称昭仪公司）在2009年12月底获得了来自深圳创新投资集团有限公司（以下简称深创投）1000万美元的投资，成为国内首家获得创业投资的本土奢侈品企业。深圳创新投资集团有限公司董事长靳海涛认为，之所以要投资昭仪，是想利用深创投的资本实力和昭仪公司品牌聚合的用户群，加速推动昭仪品牌在国际奢侈品市场的快速发展。
另辟蹊径选择玉料
在翡翠玉石交易中，最赚钱的，但也是风险最大的非赌石（须切割的翡翠原石）莫属。正因为如此，珠宝行业里有“十赌九输”的说法。
“昭仪公司从来不赌石，只购买明料。”昭仪公司首席运营官丁戟说，明料的价格相对“赌石”来说，比较透明，因此与“赌石”相比，买明料的风险会小很多，对应的利润也会降低。“赌石”对个人来说，也许带有某种幸运的色彩。但是对一个企业而言，是很危险的。如果赌石失败，就会直接导致企业在资金上断裂，并带来生存危机，这也是很多珠宝企业“大起大落”的根源所在。所以，昭仪在缅甸进行的上游玉料采购中，100%采用几乎没有风险、利润相对薄的明料来加工饰品。在全国目前只有5家专卖店的昭仪翠屋，每年以两亿元的采购量发展着。丁戟说，脚步平稳，才能规避风险，这是一个企业持续向前的基础。
其实，自2003年1月创立公司以来，昭仪的创始人王昭仪就认准了这一理念。当时，他只在北京东四十条的一个卖场经营着一个首饰柜台。进入这个行业伊始，王昭仪发现：全球最好的钻石和红蓝宝石矿大多掌握在西方珠宝商手中，而缅甸的翡翠，却将每年产量的90%销到了中国。但是，却没有一家历史悠久的中国本土珠宝能与西方企业去抗衡。王昭仪意识到：只有翡翠饰品是西方没有而我们的基础深厚，于是她就紧紧抓住了这一市场空白。
同时，王昭仪还发现国内90%以上的翡翠加工还停留在个体、小作坊式的经营阶段：父传子，子传孙，受过大学教育的人才凤毛麟角；企业主要的利润来源，也只是简单的“在原产地和终端市场之间低价进、高价出”；而在产品设计方面，制作工艺极为粗拙和简单，除了佛像，就是“福禄寿”。
2005年，经过两年的准备和磨炼，“昭仪翠屋”确定了“以神秘的翡翠和西方最新的设计理念结合的专业珠宝公司”的定位，决定走品牌之路。在选择玉料方面，“昭仪翠屋”也没有走老路，而是另辟蹊径。以往国内大部分消费者认为翡翠一定是“绿色”的，“昭仪翠屋”的玉料选择的是不为人所关注的墨绿色、白色玻璃种翡翠珠宝。短短5年间，白色玻璃种翡翠增值超过20倍，成为业界投资新宠。
珠宝古玩鉴定专家，翡翠鉴别仪的发明者关海森表示：国际上的翡翠原石是根据“种”和“色”来制定的。“种”是指翡翠的透明度，“色”是指绿色。在原石采购中，“种”好的翡翠比“色”好的要容易得到，于是不少企业就在无色玻璃种或其他色彩的翡翠上做足文章。
之所以要选择这种在市场中较为陌生的白色、墨绿色新翠种？丁戟说，新翠种的颜色更能接近现代消费、体现时尚。事实上，现代人更多地受“百年前的慈禧太后对绿色翡翠的个人爱好”影响太深，很多人一提到翡翠，就以为是绿色的。其实不然，广义的翡翠颜色在玉石种类中最为丰富，传说翡翠具有108种颜色，以白色翡翠为例，其中的玻璃种、冰种翡翠最为珍贵。中国珠宝玉石首饰行业协会的有关专家向《中国经营报》记者确认了以上的说法。
构建专业的产业链
记者了解到，此次深创投联姻昭仪，主要看重昭仪公司在国内拥有完整的供应链体系，包括上游翡翠原材料进口、加工，中间环节对翡翠的镶嵌、设计，以及终端零售和品牌方面的建设成效。目前，翡翠行业里“上游原石”的采购是翡翠加工行业的瓶颈之一，前些年，缅甸大规模使用机械化开采翡翠原料，使翡翠资源日益减少，特别是高档翡翠的原料更是越来越少，原料供应商一般都不肯将好料轻易出手；再加上2004年缅甸政府采取禁止民间翡翠出口贸易的政策，缅甸海关不断控制高档翡翠原石的出口，只允许加工后的翡翠饰品出境，这就出现了翡翠原料供应极度短缺的局面。
然而，由于昭仪公司有自己的采购渠道，从而保证了翡翠原料的正常供应，公司也才得以不断推出新品。丁戟说，只有掌握了最好的宝石，才有资格做最好的珠宝。昭仪公司每年都会在4月、10月参加缅甸玉料的竞标、采购会，并在缅甸设有采购办事处，经过7年的品牌与渠道建设，在当地已经积累了相当的人脉与关系资源。
“在创立品牌的7年间，我们一直在做一件事：是让顾客一看到昭仪就想到翡翠。现在，在翡翠领域，无论从上游的采购和专门在香港的加工厂，我们和国外的很多珠宝品牌相比，产业链中从原石到加工已经做的够专业了。”丁戟说，之所以要把加工厂放在香港，是因为香港首饰加工工艺水平和国外比较接近。而在国内，昭仪公司主要是请首饰设计师为每款首饰画草图，画好以后，再由香港的设计师最终定版。这样，昭仪公司的每件翡翠首饰都是“孤品”，价格在几十万到上千万元不等。“好的翡翠首饰都是独一无二的，卖了就是卖了，不会存有第二件，每件饰品打的‘底版’也不会有重复。所以每年昭仪公司推出新款后，从店面客户资料来看，回头客很多。”丁戟说。
虽然王昭仪并不愿透露每家店面的具体营业额，但是记者从其选址来看，多是租金很高的商业黄金(1083。80，-1。00，-0。09%)地段，如果单店的销售不好，显然是很难维持的。丁戟说，2010年昭仪将进驻“外国品牌云集”的上海外滩18号，成为里面为数不多的本土奢侈品品牌。而在未来5年，“昭仪翠屋”还将在香港、东京、巴黎、纽约等城市相继开设专卖店，实现进军国际市场的梦想，这也是投资方乐意看到的。
投资物语
深圳创新投资集团有限公司董事长靳海涛表示，之所以入股昭仪，是看重其在国内拥有完整的供应链，包括上游翡翠原材料进口、加工，中间环节对翡翠的镶嵌、设计，以及终端零售优势，这些特点都使得昭仪在国内奢侈品行业里，有着较大的发展空间。
第三只眼
珠宝鉴定专家徐海成认为，昭仪公司所涉及的产业链太长，每个环节都存在一定的风险。未来昭仪公司向大众消费领域进军，如果还保持现在的长线规模发展，很快就出现品质和品牌的冲突。他提醒：昭仪公司这种小作坊式的经营模式，应随着品牌不断加深，积极转向工业化生产。目前，品牌在市场的成熟和消费者快速增长的需求，将是昭仪公司面临的一大考验。
来源：中国经营报
