如果得知一件标价2万元的商品实际上花500元就能买下来，你会不会有“被忽悠”的感觉？而在玉石市场，这已成为行业潜规则。
忽悠术一：“玉无价” 事实上，在许多珠宝专柜里，翡翠玉石标价都不低，数千上万元、甚至几十万元的比比皆是。
前段时间，在上海一家珠宝柜台，当记者表示“标价太高恐怕消费不起”时，售货员立即表示，如果真心想买，可以请示公司，最高可以打到1。5折。
明明可低价销售，为什么还要标出高得离谱的价格呢？为此，混迹于珠宝古玩市场10多年的廖先生解释，商家用打折促销来迷惑消费者。“例如，一件玉石商品市价2000元，商家标价3万元然后打一折，按3000元的价格成交后，商家还可以多赚1000元。”
“‘玉无价’往往是商家高价卖翡翠玉石的借口，因为翡翠玉石不能像黄金、白金那样通过商品的成色、做工、款式来直接衡量其价值，就让商家有漏洞可钻。而且，近几年珠宝市场流行的说法是‘行内有价行外无价’，所谓行外无价，就是很多商家借着外行消费者不了解翡翠行情，更不懂货色而随意定价，然后再打极高的折扣来吸引消费者。”廖先生说。
忽悠术二：保真证书 “消费者往往只在乎真假，而不知道玉还有贵贱之分。”廖先生说，一旦消费者被销售员“忽悠”得昏头昏脑，打算买时，销售员就会看准时机加一把火，向消费者出具权威机构的认证证书，以“保证”自己所卖的东西是真玉。
廖先生表示，“对于权威机构的认证，消费者往往是深信不疑的，看到打着钢印的证书上面赫然写着‘翡翠’、‘A货’的字样，消费者的顾虑就打消了。”
然而记者了解到，出示的证书并非是“万能”，因为证书只能保证产品是玉石，并不能够衡量一件玉器的真实价值。
据记者了解，目前玉石买卖中的利润有数十倍，甚至百倍。因为缺乏规范买卖行为的法规和行业标准，本来正常的利润空间被无限放大。
“200多元进的货，可以卖到2万元。”廖先生说，其实市值万元甚至万元以上的玉器并不多见，而有这样身价的玉石基本都是古董级别了，要么年代久远，要么雕工精细。而一些所谓的“镇店之宝”，其实都是漫天要价。
《国际金融报》 (2010-04-16 第06版)
来源：人民网-《国际金融报》
