一位珠宝商人的“自白”
通货膨胀大有愈演愈烈之势，价格上涨让平时不关注理财普通人都开始积极探寻财富保值、增值之道。这从11月举办的北京国际珠宝展上，可见一斑。展会上人流涌动，每个展台前都挤满了前来选购的人们。对他们来说，特殊时期，将手中的现金投向珠宝市场，是一个不错的选择。
在这场极具北京地域优势的展会上，无论是老品牌还是新势力，无不盛装登场，以博得“投资者”的青睐。“今年北京珠宝展无论是展馆规模还是参展商数量，都是有史以来最庞大的。”北京润宝轩珠宝有限公司(以下称“润宝轩”)总经理宋云峰介绍道：“珠宝首饰的消费市场在扩张，消费者对珠宝首饰的热情高涨。现在珠宝首饰除了装饰功用，其收藏投资的特性也吸引了更多的消费者。”在宋云峰看来，珠宝首饰将是继房地产、汽车后的第三大消费品。
因此，这家2009年在北京高档商业街成立的珠宝销售终端商家，更加看重北京的辐射能力，以及北京潜在的庞大消费群体。“随着人们消费能力的增强，再加上受中国传统文化的影响等，珠宝除了日常佩戴，投资和增值功能将日渐凸显。这样一来，珠宝也就具备了消费和投资的双重属性。”在这种分析下，宋云峰以独到的眼光瞄准了日益膨胀的内地市场，他认为一件商品一旦具有投资属性之后，就会有人通过炒作的手段提升其整体价值，从而使产品价值弹性比较大，而且市场也将愈加繁荣。
北京国际珠宝展是润宝轩参加的第一个内地珠宝展，参展的目的，既是展示公司实力，也是向高端买家展示珠宝的“昂贵与高品质”，并借此站稳内地市场。在展会上，润宝轩摆出的各式翡翠摆件、首饰颇受关注。这都在宋云峰的意料之中，也是他所认为的资源和资历的显示“我们拥有着行业内资历极深的董事，无论从翡翠原石的开采选购，还是翡翠首饰的雕刻琢磨，都有着很大优势。”
宋云峰对进军内地市场颇有信心：“我们定位于高端市场，我们的产品无论是珠宝首饰还是摆件、挂件，件件难得。目前，我们已经拥有了一定的消费群体，我们与客户之间不单单是卖买双方，更是因珠宝而结识的朋友。”
虽然如此，但面对珠宝展上各个商家的良苦用心??精美的珠宝首饰的设计包装，参展商的展位搭建和创意，极力的推广和宣传……宋云峰还是非常感慨：“这让我看到，内地珠宝商正在走出先前的家族珠宝作坊式销售，已经形成了珠宝品牌意识。”
珠宝展上，黄龙玉、彩色宝石、水晶等产品的闪亮登场，打破了黄金、钻石长期占据的市场最大份额，且珠宝市场的多样化初露端倪。虽然2009年4月入驻北京后，润宝轩的市场运作情况良好，销售额也达到了预期，但如何继续稳固并扩大其高档品零售额，对经营玉石系列的宋云峰依然是场考验。对此，宋云峰说出了自己的应对之道：“零售商要开拓本地和游客两方面的资源，兼收并蓄，不求快速的扩张，而是采取以北京为中心，向周边延伸的方式。”
值得注意的是，珠宝首饰现在已经走出城市，俘获了众多乡镇消费者的心。在逐步扩大的销售空间中，像润宝轩这样的商家还有很多。润宝轩如何在众多品牌中脱颖而出，继而引领消费，未来要走的路还很长。
来源：中国经营报
