黄塔是宝祥首饰的总经理，他和他旗下的各家珠宝首饰店深耕
翡翠珠宝近20年。这20年里他购买的翡翠原石累计已重达10吨左右，但与许多珠宝商不同的是，现在他仍有7吨原石还未加工。因为在黄塔看来，“为了翡翠这种宝石文化能够长存，囤货是必须有的战略眼光”。
商报记者|林?
每当缅甸有翡翠公盘拍卖，黄塔总会兴冲冲地“杀奔”过去。做了20年翡翠生意，黄塔说他购买的翡翠原石累计已重达10吨左右，然而考虑到翡翠的稀缺性，现在仍有7吨还未加工。如其所言，缅甸翡翠产量正日趋减少，“翡翠无价”似乎离成为现实已越来越近。不过黄塔说，像他这样早已开始“囤货”的翡翠商人还真不多，“现在做生意的很多都是急功近利，没做长远打算，但是为了翡翠这种宝石文化能够长存，囤货是必须有的战略眼光。”
翡翠是“高风险文化”
黄塔是厦门宝祥首饰公司的总经理，他和他旗下的各家珠宝首饰店深耕翡翠珠宝近20年。在黄塔眼里，和其他宝石相比，翡翠除了稀有性和令人惊艳的宝石光芒，更多的魅力在于其背后所蕴含的中华文化，这为其增添了一层附加值。
“翡翠的价值需要文化反映出来。”据黄塔介绍，自己的翡翠珠宝基本都已以中华文化背景为主题，每当进来一批货品，他都会和公司的专业翡翠雕制师傅讨论，围绕一个主题对相关翡翠进行创作。黄塔说，现在他的公司已拥有一个非常专业的团队，能够在翡翠自有的非凡价值上，再为其增添一份独特的文化魅力。
然而正是这样一种带有儒雅气息的宝石，隐含着很高的经验风险。
据黄塔介绍，矿石表面有一层厚薄不等的外皮，使翡翠矿石看起来跟普通石头没有什么区别，所以人们只能靠猜测它内部的好坏来估算交易价格。缅甸政府每年都举行两次翡翠原石售卖活动，俗称“公盘”，政府会把很多翡翠原石集中起来，吸引全世界的翡翠商人前去 “赌石”，其结果常常出人意料。黄塔说，从他上世纪90年代初涉足翡翠珠宝开始到现在，在缅甸的“赌石”的商人难以计数，有人因一刀破开原石后一夜暴富，也有人会倾家荡产。
为长远经营必须“囤玉”
“无数珠宝商人加入‘赌石’队伍，‘赌石’的成交价格年年提高。”黄塔说，在这些“疯狂现象”的背后，是翡翠资源的日渐稀少。
与很多从事珠宝业的老板多毕业自工科不同，黄塔是厦门大学经济学相关专业毕业，这让他更多地从经济学的观点入手，在价值的自然规律上，摸索经营之道。
据悉，经过几百年的开采，特别是最近30年来为了满足大中华地区爆发性的需求而进行的疯狂开采，缅甸老坑矿口出产的好翡翠越来越少。从1996年至今，翡翠的身价每年都在上涨，平均每4年便会翻倍一次。
而黄塔这20年来，却一直在默默地对翡翠进行“囤货”，入行来10吨左右的翡翠原石进货量，现在他还留下了7吨未加工制作，他说，做生意不能只看眼前，从长远看，翡翠总有开采完的一天，“囤玉”是可持续经营的必须方式。
但是原石都不加工，消费者的翡翠消费需求又如何满足呢？
黄塔说，在用于产品打造的翡翠原料上，他现在多是购买已经破开过的翡翠原石，这样的风险比较小，成本也比较透明，对企业整体经营乃至翡翠产品的定价都有好处。
高中低端“通吃”的平衡之道
或许正是黄塔这种“求稳”的买石心态，让他在布局自己的“珠宝王国”时，不拘泥于定位于哪一端，而是高中低端“通吃”。去年底，黄塔在原有的数家宝祥珠宝店的基础上，在磐基中心开设了名为“宝祥阁”的高端珠宝店，其珠宝零售价多在几十万到几百万之间。
黄塔告诉记者，开设高端珠宝店，一方面能为高端人群开辟一个符合他们定位和消费习惯的特定场所；同时又能提升企业的整体形象，进而带动中低端消费人群。
来源：厦门商报
