当一块成本2万的玉石成本，在交易市场上被行家们出价低至1.3万还无法出手时，你还会对玉石市场产生“暴利”的印象吗？英国某公司财务总监伍德曼就曾遭遇过这样的“滑铁卢”，“玉器是没有个准价的，它不像钻石，每克拉多少钱是一清二楚的，所以我必须自己挑个数”，伍德曼解释说。
“讲真话要遭雷打”
伍德曼的遭遇只是证明了翡翠交易市场的一句老话“讲真话要遭雷打”，即在翡翠交易中价格都是虚幻的，要看买家是否懂行再开价，而买家的穿着对于卖家的判断也很重要。在汕头市黄金商贸圈南国商城的亿畅玉器行，当理财周报记者表示标价太高时，售货员马上表示可以打半折，记者认为价格还不满意，售货员表示，如果有心想买，可以请示公司再半折优惠。由于毗邻“中国玉都”揭阳，汕头的玉器行业颇为兴旺。
同样的情况在毗邻翡翠产地缅甸的西双版纳同样不少见。在版纳的曼景兰珠宝一条街，半数以上的翡翠商家来自缅甸，这里是少数民族地区，税收政策比之同样毗邻缅甸的腾冲更为宽松。“我们如果卖出一块毛料，大概要交33%的税”，腾冲一名玉器行老板告诉理财周报记者。
在曼景兰的缅甸玉器商铺中，理财周报记者向缅甸老板表示质疑玉器真假时，老板立即出具国内权威机构的认证证书，以保证自己所售为真品。“对于权威机构的认证，消费者看到打着钢印的证书上面写着‘翡翠’、‘A货’的字样，就相信了。实际上翡翠买卖的利润从数倍到数十倍不等的。”有20多年卖玉经验的揭阳阳美卖家夏女士告诉理财周报记者，证书只能保证是玉石，并不能够说明玉石的真实价值。
“抱团”做生意，
“阳美帮”缅甸公盘拍下70亿
2008年，佛山平洲玉器城动工兴建，国内最大的翡翠原始集散地便从腾冲转移到广东。腾冲荷花乡在上世纪40年代还是有名的雕刻之乡，然而到了上世纪90年代，他们的工艺已经远远落后于广东揭阳，“我们只会雕翡翠戒指和耳环”。至此，全国最大的翡翠原石集散地和加工基地都从云南转移到广东。
夏女士是揭阳阳美人，“阳美玉”以其雕工被世人所欣赏，“上好的雕工可以让成本玉增值数倍”，夏女士告诉理财周报记者。夏目前的身份除了玉器行老板，还是广州名汇国际珠宝玉器广场的老板，她拥有该广场1/3的铺位，面积达2000多平方米，500租户均是从事玉器批发和零售，“每个月可以收到1400万租金”，夏说，投资物业的资金来自于这20年做翡翠交易的利润。
国内的中、高档翡翠玉器90%出自阳美，每年从缅甸开采出来的中高档翡翠原料75%以上流向阳美。“在最近的一次缅甸公盘，成交量突破100亿，其中70%是阳美资金”，夏女士说，“阳美人有合作精神，常常一块上好的石料是几家甚至十几家来合拍的，不管盈亏共同负担，这样资金就雄厚了，都是‘抱团’做生意”。夏的家族在阳美三代从事玉石批发，“我从20岁就开始接触翡翠，自己培养客户，以前多是台湾人、香港人，最近2年翡翠暴涨，来自昆明、北京的顾客更多”，夏女士在阳美的铺面周围还兴建小酒店供客人休憩。
商场抽税35%，
比交易市场贵1倍是常态
“我们一般都做同行和熟客，陌生的个体消费者比较少”，夏女士说，外行人需要鉴定证书来证明玉的真假，但其实一张鉴定证书的成本也就几十元，重点在就算真玉的利润差距也非常大的，这一点证书是无法给保证的。
夏女士建议外行消费者还是在商场购买较为安全：“真假都难辨的，就要到商场去买了，而在商场比交易市场贵1倍是正常的。1万的玉，商家被商场抽取费用再加上交税大概要上交4000元，平均会被抽掉35%，所以在交易市场卖1万去到商场都是要2、3万的。”
“翡翠不像黄金钻石，不包赚”，夏女士告诉记者，她曾见识过9000万的毛料剖出来只有4000来万的价格，而且还是有20年经验的投资人。夏女士说，她从业生涯最惨烈时曾经亏损80%，现在她倾向于规避风险。
入行翡翠：不要碰自己不懂的生意
许先坚
从酒楼生意起家的许先坚同样是在翡翠上打了翻身仗。作为健兴利珠宝公司的掌门人，他旗下的公司由最初的自主开采、雕刻加工、专业批发，发展到目前拥有全香港60%的翠玉批发份额，经营规模也从香港广州道珠宝批发总部，扩张到今天内地6家专卖分店。
许先坚出身农村家庭，贫穷贯穿了他整个童年。青年时代的他被亲戚带到香港打工，从街边卖菜到开夜市大排档最后慢慢发展壮大经营酒楼，许挖到第一桶金。
上世纪80年代，许回故乡潮汕开办毛衣厂和制衣厂，“当时对于员工管理经验很不足，服务意识和竞争意识也很薄弱，刚刚开放不久，觉得还没有多少人有这个意思”，许先坚告诉理财周报记者。许的产品主要出口日本，货到日本后，日方以质量问题为由拒绝接货，企业遭受灭顶之灾，许先坚遭遇了事业上的“滑铁卢”。
彼时，揭阳阳美的玉石产业在政策允许下开始发展起来，许先坚决定转行，在朋友引领下他进入翡翠行业。“我进入的时候，其实已经是高潮了，很多人倾其所有进来，最后却落个破产的结局，归根结底都是‘赌’性太大”，许先坚说。
从1994年开始，台湾和香港地区的“翡翠热”已经波及到了大陆，正好遇上这一年的商品抢购风潮，珠宝成为畅销货，接着，翡翠在亚洲的最大市场就从台湾地区转移到了大陆。
许先坚开始并不急于买毛料，而是先跟行家观摩学习，“有时为了研究一块石料的成色和质量，我会不厌其烦地问很多人，直到弄懂为止。”许告诉记者他的经验：“不熟不做。”现在，他对石料有95%以上的判断能力，“这行业靠的就是长期实践的经验。只有买到优质的石料，才能做出货真价实的产品。”由于其专业精湛，如今已被香港珠宝界同行推举为香港玉石协会主席。
对于近2年由于翡翠疯涨而纷纷“下水”的弄潮人，许告诫说：“不要碰自己不懂的生意，特别是在玉石行业尤其如此。”
