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和田玉在中国已有七千多年的历史，被认为是群玉之首。近年来，和田玉市场价格不断增长，一级和田白玉仔料的价格7年时间上涨约100倍！其保值性、增值性明显，成为投资和收藏领域的亮点。也正是由于和田玉具有很高的收藏和投资价值，消费者在选择投资和购买时面临着各种各样的风险。近日，记者就和田玉收藏和投资等相关问题，采访了多年在南京专售和田玉的商家洪刚。在其位于汉中门大街莫愁新寓荷花里的和田玉店面内，洪刚逐一揭开了目前和田玉市场上的“购买禁忌”。
洪刚首先谈到，由于现在和田玉的价值每年呈不可逆转之势在上涨，和田玉收藏和投资市场也十分火热。现在市面上有很多和田玉出售者，恰好利用消费者当下对和田玉的热情，以次充好、以假乱真，或是故意“宰凯子”……
贩量式大商场：
问清产地！
玉器销售点，遍地都是。若问消费者最放心的购买场所在哪里？恐怕不少人首选大型的卖场、专营的品牌门店等。正在新街口某商场看手镯的市民黄女士表示，自己在这样的地方购买产品，即使有一天发现东西出了质量问题，“至少也有一个索赔的去处！”
“但是，做"量"的商家真的很难在"精益求精"这四个字上提出太过于极致的完美化要求。”洪刚说。譬如，根据2003年颁布的《珠宝玉石国家标准》“和田玉”统冠所有理化性状为透闪石、颜色洁白的玉料。这意味着“和田玉”已不再单指新疆和田地方出产的白玉了，青海玉、俄罗斯玉等也都包括在内。
但在专业人士的眼里，新疆和田地区的玉龙喀什河才是品质上乘的白玉仔料之唯一出产地。这里的仔料通常集油润、白、细腻、干净等多个美玉特点为一身。“虽说就单个玉石的品质而言，俄料、青海料等当中的确会出现比新疆和田玉品质更上乘的白玉，但是在同等品质水平上，新疆和田玉的细腻、油润程度、白度显然要超过其它玉料，同品质相比，和田仔玉的价格也是其它玉种的数倍。”洪刚说。
鉴于此，洪刚建议购买者，虽不必一味地去追求新疆和田仔料，但是在购买时搞清楚玉石的产地还是非常重要的，以免“价高而石不美”。
电视、网络购物：
最最不能相信！
伴随着电子商务的崛起，网络购物做得风生水起。在本报第二届翡翠玉石文化节上，也有玉石爱好者曾当面问专家：“电视购物、网络购物上的纪念玉牌到底能不能买？”洪刚当时就显得特别的焦急：“这样的玉石销售渠道是万万不能相信的啊！”
他表示，因为毕竟是在一些众人关注的平台上做生意，电视、网络等在进行玉石产品推销和介绍的时候，所出具的产品、产品的检测证明绝大多数都是真实可靠的，让受众“眼见为实”。“但是真正寄到消费者手中的，就完全不是那么回事！如果他们销售的都是正宗的新疆和田仔玉，价格又是那么低廉的话，直接拿来卖给我好了，什么惠赠、特价、限量，哪里有那么多活雷锋。”
而让洪刚感到非常焦急的原因就在于，通过类似这样渠道购买玉石的人基本都是些上了年纪的老人家：手里攒了些钱，比较相信一些公共传播平台……“那真是老人家的血汗钱啊！”
个性化私人店面：
捡漏心态不可有！
大型卖场走的是“量”，所售产品更注重“大众化”。这给一些私人店面的诞生留出了定位区间：个性化、稀缺性。有些这样的私人店面所售的玉器造型独特，价格也一般；有些这样的店面声称有着他者无法比拟的优势进货资源，玉石货品乃“稀世少有”；有些店家则直接贴出“玉器批发”这样的字样。
“我想告诉大家，在现在和田玉的市场上便宜真的无好货。首先，很多刚入门的玉友对和田玉相关专业知识不甚了解，会抱有一种"捡漏"心理前去淘玉，但和田玉市场近几年发展得已经相对成熟，真的不可能再"沧海遗珠"；其次，不少私人店面，以及小摊小贩们，其从事玉器销售的初衷就是功利性的。因为赚钱，所以投身此行。我不否认做生意与赚钱之间的直接对等关系，但是有些人确实是为了品牌、因为爱玉才选择做玉石生意的，这样的商家倒是更值得相信。”洪刚说。
辨别私人店面玉石品质如何，办法倒是有一个：看该商家敢不敢做出“假一罚十”的承诺，或者提出“回购”的服务项目。“若有店家有这样的魄力，消费者不妨选择相信。但前提是，确实弄清楚了这不是一家"打一枪换一个地方"的"皮包公司"。”
“一手货”主：
别太相信那张脸！
有企业老板跟洪刚反映，经常会有一些新疆源头的卖家上门推销和田玉。但别忽视一个事实：新疆是和田玉的原产地，每年有很多玉器销售商、雕刻家云集，倘若真是好玉，怎么会在源头没有市场？
“说实话，这种迷信"一手货"的心理很常见。尤其是当购买者面对的是从新疆过来的推销者时，更会产生一种"不能错过"的心理暗示。”洪刚说。但实际上，这样的销售方式通常有两种情况：一是白玉的品质值得深入考究；二是价格可能会高得离谱，也就是南京话里的“宰凯子”，他们的主要对象是不太懂玉，不知其价值的老板。
交谈中，洪刚透露，相比于和田玉的源头市场，内地的销售和购买氛围并不浓郁。这也是白玉行业出现“价格倒挂”的原因所在。即同样品质的一块和田玉，在内地的标价可能要比源头的卖价便宜很多。“有时候，内地的玉石商家还会因终端市场不理想，又把玉石拿回源头销售。如此，怎还会有精品白玉被遗漏至内地终端，而且还是自己主动找上买主的门呢？”
“在不懂玉质好坏，不知其价值时，最好别轻易出手购买，不懂的时候更不能去新疆和田淘货！”这是洪刚给广大玉石爱好者的忠告。他表示，前段时间曾和几位雕刻家一同受邀去杭州为一企业家看货。结果发现，5600多万元的新疆和田仔玉原石全都是假皮仔玉，其玉的质地太差，且里面都是黑乎乎的杂质，用行话说即“垃圾玉料”。“这个学费交得太贵了！洪洪刚感叹！(王明)
