“少小离家独栖身，青春作祭戎马人，半老移师商海弄，玉石为伴追更辰”??张明所作的四句诗，寥寥数语，却把自己的半生经历浓缩其中。作为上世纪60年代生人，他的经历平凡而传奇：赶搭过知青上山下乡的末班车，在一所乡村中学当过民办教师，后又到绿色军营里摸爬滚打，从士兵、参谋做到武警部队中的一名少校副处。转到地方后，踏着改革开放的大潮，毅然扑入商海，在一家合资企业任总经理，做珠宝加工生意。
命运又在2003年有了新的转折??带着微薄的积蓄，踌躇满志的他又开始了个人奋斗尝试，书写着与玉结缘的新一页。在文化路静守着一家叫“翠福缘”的店铺，转瞬六年即逝。半路结下的
翡翠情结愈发深重。
值得一提的是，重新创业的那年，他已年过不惑。
感恩六年
盛夏七月，连日的暴雨洗刷得空气格外清新。张明坐在店内品茶沉思，“这六周年店庆，搞点啥活动呢？”
思索良久，他还是决定采用最传统的营销模式??让利。
作为中原地区首家专营高档
翡翠的珠宝商人，他对翡翠有独到的认知，自1997年至今的十年间，翡翠行情一路看涨，有人测算涨幅达40倍之多，尤其这两年以年超50%的增速令业界瞠目，高档翡翠的涨势更是惊人。原因很好解释：资源的匮乏导致原料稀缺，市场旺盛的需求致使矛盾凸显。
但眼下的中原市场似乎平静，不像北京、上海及周边城市，颇有“有价无市”的味道。消费者对价格不断攀升的翡翠持观望态度，犹豫不定。而另一边，众多的投资商却在乐此不疲地找料囤货，研究过的人自然悟出了其中道理：巨大的市场，高额的回报，一个同时具有投资、收藏、鉴赏、馈赠等多种价值的行业，一个不怕产品积压且越积财富愈多的行业，吸引着不同层次的人士趋之若鹜。“翡翠价格自然还有上涨空间。”张明道。为何让利？他谈起了汶川地震让许多人懂得了感恩。张明说如果还在部队，他很可能去一线了，“如今不能往，岂能袖手蹲，贵石当贱卖，解囊捐碎银，此乃作善举，聊可慰吾心。”张明说道，成本销售三个月，免费提供翡翠鉴定，以感恩之心，回报社会，惠泽百姓。
不了的翡翠情
素日锦年，重复着品茶、赏玉的生活调子，那把擅长轻撩的旧二胡，早已尘封于往事。看着墙上挂的照片，有时，张明觉得岁月如梭，一眨眼在这个店已经坚守了六年。从当年的国企老总到眼前的私企公司，从当年怀揣着30万元在文化路盘一铺面到现在琳琅满目的翡翠宫殿，其中包含着多少酸甜苦辣。
这期间，也曾经历过“非典”时期的门庭冷落，也曾为了淘宝看走眼白白交了学费……张明感叹，“神仙难断寸玉呀”！而现在的他早已从容淡泊，“翡翠高贵，贵就贵在神秘、幽远，让人难舍难割，又爱又恨”。“玩翡翠靠的是眼力+耐力”，花了不少学费的张明幽幽道来。
此外，他坚持不售假货也与自身经历有关，因其深知被欺骗的错愕与心痛。“温润儒雅的翡翠是传情达意的使者，是道德情操的化身，不容得污浊，做玉人首先应有玉德，珠宝人挣的是良心钱”。“真品、真心、精工、精到”八个字是他开店以来一直奉行的宗旨，而做翡翠A货，创行业A级则一直是张明追求的目标。
在谈及业态时，张明道：“良性竞争是行业健康的保证，市场很大，没有哪家能垄断，业内同行只有共同培育市场，把蛋糕做大做圆，才能有饭吃，而我只想分到我该得的那份，这也算是职业操守吧。”
游在玉中的鱼
翡翠二字，读来口中清脆明朗，其含蓄内敛的气质与中国传统文化相契合。半路结下的翡翠情结，使得张明专业经营翡翠，伴着“翠福缘”静守流年。
到店的顾客，往往被一“鱼”形店徽所吸引，乍看起来似一尾漂亮的鱼水中游弋。“鱼和玉谐音，象征年年有余，传承久远，富贵吉祥。翠福缘即与翠结缘，纳翠接福之意。整体看来，意巧形美，动静结合，体现着热情、活力、自然、永恒的基调。”张明如此解释店徽的由来。
这个曾在军中做过文书的商人，内心依然存守文字的清朗之气，他为人低调，自诩为“只能算个摆地摊儿的珠宝商”。他讲到参加国际珠宝展时，看到许多商人，把钻石大把大把地往桌上掏，那钻石晃得人眼晕。翡翠拍卖会上动辄几百万、上千万的手镯、挂件，“人家才是真正的珠宝商”。
其实，不论财有多大气有多粗，只要心存坚韧，就会蓄满力量。
“粗俗点讲，珠宝界拼的是实力，但我的想法就是踏踏实实地在自己的一亩三分地里干活”。在这一亩三分地里干活的目标，张明也设想得很清楚??走品牌之路，创百年老店。“它也许成不了百年老店，但路是一定要这样走的。先做强，再考虑做大。因为只有做大才可以满足最强”。听来似乎目标很大、很远，但脚踏实地必然抵达。
来源：东方今报
