新手上路之收藏如何变现
“收藏品买进容易卖出难。”收藏艺术品多年的邱先生虽然并不以买货卖货赚取价差为收藏目的，但难免偶尔售卖藏品来“以藏养藏”，因此对藏品的套现难颇有体会，“行家还有自己一个相对固定的圈子可以易货，普通收藏者通常只能依靠拍卖途径，还是很有限。”这就难怪中国艺术品市场研究院副院长西沐公开提醒市场关注：“中国艺术品市场的最大风险是缺乏退出机制”。收藏者想套现收藏品，到底有什么途径？
文/记者林琳、井楠
途径一：拍卖市场
传统大型拍卖会门槛高，不过近两年来市场上涌现了一批小拍卖行，给普通藏家提供了艺术品交易的渠道。
拍卖会是目前艺术品市场最主要的套现渠道，但并非所有的艺术品都能进入拍卖会的门槛。收藏者冯先生告诉记者：“大拍卖行对我们这些普通收藏者的东西并不感兴趣，我送了好几次拍品，大拍卖行都看不上。”
以珠宝拍品为例，但大多数拍卖行只接受1克拉以上的钻石首饰，红蓝宝石的重量则要求在3克拉之上，翡翠则至少应是豆种。普通市民的首饰绝大多数都不是拍卖行感兴趣的目标，在拍卖会上能够成交的可能性也微乎其微。另外，拍卖行对珠宝拍品的起拍价会定得很低，一般只有市场价格的50%。市场单价在5万元以下的珠宝，一般都会被当成拍卖会“甩卖”拍品，起拍价格最多只有市场价格的35%。
不过，近年小型拍卖会的崛起降低了拍卖会的准入门槛。“我们扩大小拍的规模，也是因为看到市场有这一块需求。”广州一间大拍卖行的经营者告诉记者。也有行家透露，近一两年市场中新涌现了一批小拍卖行，就是因为艺术品市场的套现渠道有限，这些小拍卖行嗅到了其中很大的商机：“虽然普通艺术品的佣金并不多，但是小行就是要‘薄利多销’，分一杯羹而已。”
目前，大多数拍卖行都采取每年两场大拍、3~4场小拍的策略，大拍的拍品多为中高端的藏品。比如书画拍品要求为大中名头画家的作品，小名头或者名不见经传的画家作品，就只能被放到小拍中。
途径二：回购
回购有几大特点，一是有一定的限期，并且按原价回购，二是大多数商家的回购业务只局限于自己品牌的商品，主要目的是维护自己的品牌。
不少商家为了增强买家的信心，都开展了回购业务，比如红木家具、钻石、翡翠、黄金藏品等的品牌商。记者走访市场发现，回购有几大特点，一是有一定的限期，并且按原价回购，譬如红木商家承诺“3年内以原价回购。” 也有的商家为回购业务设立了短期期限，譬如仅限于商场促销的一段时间，而未必提供长期的回购服务。二是大多数商家的回购业务只局限于自己品牌的商品，主要目的是维护自己的品牌。
不过，不少商家反映内地珠宝市场的回购需求并不大。譬如某钻石交易网站春节后促销时许诺其所售的3000元（实收金额）以上的钻饰，在票据、证书、标签完整的情况下，一年之内以实收金额的七折回购，两年之内以实收金额的八折回购，三年以上以实收金额的全价回购。广地珠宝也多次举办过翡翠回购促销活动，许诺该店出售的翡翠，三年之后可凭票据高价回购。事实上回购的顾客寥寥无几。“这也是众多商家不愿意开展回购服务的重要原因之一。”一个珠宝业的人士透露。
黄金回购业务在藏品中比较成熟，价格也较公开透明。例如广州的黄金回购价是上海黄金交易所报价的90~97%，当上海黄金交易所的黄金报价为350元/克时，市民的黄金首饰、金条可以315元/克卖给旧金回购中心。部分回购中心也开始回购白银与铂金，两者的回购价格分别相当于当日现货价格的约80%与70%。
途径三：抵押典当
典当行接受的艺术品类型有限，而且门槛也非常高。此外，典当折现价只有市场价格的20~70%。
目前典当行业很少接受书画、陶瓷和其他杂项的典当，主要是其标准不够明确。在收藏品种，只有标准较为清晰的钻石、翡翠、黄金、名表、红蓝宝石、铂金比较受欢迎，部分典当行业也收和田玉、猫眼、祖母绿，基本不收碧玺、玛瑙、水晶等中低档宝石或新兴宝石。
一般来说，典当折现价只有市场价格的20~70%。另外，典当门槛也非常高，以钻石戒指为例，部分典当行只收0.5克拉以上、净度与颜色在中档以上的钻石。
另外，值得一提的是，大多数收藏品的典当只属于“短期套现”，典当者多是急需现金过渡，大多数最终会赎回。少数“绝当”的藏品，由典当行通过公开方式处理。
来源：大洋网-广州日报
