从规模化到专业化新疆玉石市场升级

    自20世纪90年代以来，新疆和田玉市场逐渐升温，至今高热不退。这主要表现为，以销售和田玉为主的专卖店在乌鲁木齐如雨后春笋般发展，并逐步形成以各大综合商场为中心的贸易商业圈：南门新疆和田玉交易中心、友好商业区、黑龙江路白玉城、国际大巴扎、红山商业区及中山路商业一条街。

 

　　据相关部门统计，1998年全疆玉器销售门店为100多家，如今已有数百家。2004年3月-5月间，仅乌鲁木齐就新增40多家，近两年又有新的上规模的综合型和田玉交易市场相继成立。其发展之迅猛，是其他行业无法比拟的。

 

　　新疆宝玉石行业发展已具规模，市场主体由大中小型企业及零散个体户组成。大企业主导市场，占市场销售额4 0％-50％，而中小型企业支撑整个市场。全疆玉石市场以乌鲁木齐为中心，分成南北东疆三大块，南疆以和田、喀什、库尔勒、阿克苏为代表，北疆以伊宁、奎屯、石河子、克拉玛依为代表，东疆以吐鲁番、哈密为代表。其中，和田、喀什、吐鲁番以游客为主要销售对象。和田为原料主要贸易基地。

 

　　当前市场上充斥着大量的大众化产品，而假货和水货的冲击，又严重损害和田白玉的形象和价值。和田白玉开采量的减少，矿源枯竭论的流行，一度导致其价格战愈演愈烈。玉作为商品，应该有适当的利润。现在的情况是，标价与成交价之间差距太大，有的甚至仅一折就成交，令消费者疑虑，想买的玉器到底值多少钱？不敢轻易购买。

 

　　当前由于高档玉料(特别是白玉籽料)产量下降，价格上扬幅度较大，这是合理的。但其中不乏人为炒作因素，以致一些希望到新疆购买玉料的消费者望而却步。这无疑对市场也是一个打击。

 

　　玉器加工企业均采用计件工资制，工人为了多挣钱，往往追求数量，而忽视精雕细琢，这在一定程度上降低产品的价值。销售商在价格上采取高标低折，降低玉石的神秘感和高贵感，使顾客心里没底，在购买和田玉饰品时像购买水果蔬菜一样讨价还价，这都成为制约新疆玉石营销市场发展的因素。

 

　　在新疆宝玉石行业高速发展带来问题的背后，新的格局正在酝酿。近两年，新疆和田玉营销行业整合态势日趋鲜明，市场开始向规模化、专业化、集约化发展，一批缺乏实力、信誉度低的小企业将被逐步淘汰。在经营上，以下几种新模式开始出现：

 

　　品牌店开设分店。以一个大的店面作为旗舰店，并开设多个分店。如玉沅珠宝、博玉轩玉器等企业，由总店统一管理、统一配货、统一价格，各分店设店长，店长对本店的经营负责。这种形式以拥有雄厚实力的较大企业为主。

 

　　加盟开设连锁店。这是一种较为灵活的形式，适合于小型企业。它借助某一品牌企业，以加盟的形式交纳管理费，统一字号、统一形象进行营销。

 

　　强强联合。是以强者姿态出现的模式，由数家甚至数十家有实力的企业联合，以打造和田玉名牌为目标，如新疆白玉城、南门和田玉交易中心、中亚收藏品市场、友好珍宝楼等宝玉石营销市场等。它们的形成，将主导市场发展运作。

 

　　这些经营形式的出现，是由乱到治的必然，对于维护和田玉和营销行业形象，扩大和田玉知名度，实施透明的销售价格均具有积极的作用。

来源：产经网-消费日报 　　高捷;陈丽光