第四届东阳全国经销商大会现场，中国家具协会理事长朱长岭发表演讲。
文/许锡杨
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2003～2013十年间，东阳古典家具产业从无到有，由弱变强实现了飞跃式的发展。2012年全市红木家具实现产值120多亿元，2013年东阳市有工商注册登记的木雕红木家具生产经营户2159户，从业人员10万余人，是我国著名的“中国红木家具之都”。
现在的东阳红木家具产业已经成为家喻户晓的朝阳产业，在国内红木家具行业一片利好的大环境下，未来的路也将越走越宽。而回首过去十年，2003年以前的东阳红木行业几乎一片荒芜。短短十年，是什么力量繁荣了东阳？
起步关键词：政策和市场
东阳历史悠久，公元195年建县制，迄今已有1800多年历史，它属长江三角洲经济区域，素有“婺之望县”、建筑之乡、工艺美术之乡的美称。
历史上的东阳木雕，早就闻名遐迩，但红木家具的种子虽已孕育在土壤里，却迟迟未能发芽。改革开放盘活了东南沿海，东阳手艺人纷纷南下打工谋生。东阳万家宜家具公司总经理吴明月当年是一名油漆工，在广东中山一家红木家具厂打工，凭着自己的勤奋和努力，慢慢地积累了一些企业管理经验和个人财富。到了90年代末，国内红木家具市场动荡，红木价格暴涨暴跌，许多企业关门倒闭了。在广东、福建一带红木家具厂打工的东阳工匠，面临新的抉择。当年的吴明月选择回到家乡，创办了万家宜红木家具厂。“2010年以前，东阳的1000多家红木家具企业，90%以上的老板都是吴明月这样的手艺人转型来的。”东阳红木家具协会秘书长曹益民介绍，东阳红木家具协会的调查发现，东阳人掌握技术，对市场又了解，创办红木家具企业多数获得了成功。
就这样，在政策和市场经济需求的机遇下，几十家红木家具企业随着历史的车轮缓缓向前。
飞跃关键词：困难和区域转型
2008年以前，虽然东阳的红木家具行业形成初见端倪，但资本来源单一，经营方式多以家庭作坊为主，靠的就是东阳木雕的老底子，规模不大，数量不多，产业的力量还未形成。
2005年1月1日，我国海关对家具进口正式实施“零关税”(此前我国此项关税率为7%)后，众多国际先进品牌家具涌进中国市场，这些更适合现代化建筑风格的外来家具对东阳零散的传统家具生产模式造成了巨大的冲击，许多企业要么放弃这个行业，要么衰败，东阳市场正在积极的寻求出路。2006年底，随着20公里外的义乌小商品市场获得的巨大成功，投资55亿元、被定位成“大型综合性批发市场”的东阳世贸城开始营业。然而“没有自我特色的市场，无法茁壮成长，专业化综合化规模化才是出路。”面对义乌的强势竞争，这条看似便捷路堵塞了，“转型”这个词开始在一批有识之士的心头萦绕。
现在的东阳红木家具行业协会会长李黎明就是当年的有识之士之一。2008年，在外经商四年的李黎明回到东阳。经过仔细思考和对市场的考察后，他觉得：传统的木雕优势必须要发挥，并且要作为一个依附体来发挥，而木雕工艺在以红木为主的家具上的依附则是最合适东阳的模式。“我们必须有一个立足东阳、面向全国的这样一个市场。”他的这个想法也得到了当时东阳市政府的支持和认可，在福建、广东等地进行考察、调研、学习后，东阳红木家具市场项目便正式启动。
2008年 9月份，东阳同时做了两件事。世贸城招牌换成了“东阳中国木雕城”，又把世贸城对面的欧式家具店变成了“东阳红木家具市场”。红木家具市场建立起来了，越来越多的东阳人回乡创业。东阳红木家具也走出去了，全国各地的经销商们把东阳的产品带到了各地。2009年9月，“首届全国红木家具经销商大会”在东阳召开，至今已举办五届，成为业界每年一度的盛事。李黎明透露，他做过一个调查，2007年在工商注册的红木家具厂是160多家，没注册的近100家，到了2009年底，注册的厂家有600多家，没注册的至少300家。短短两年，东阳红木家具厂增加了三倍多。
据介绍，截止至2013年9月，东阳市有工商注册登记的木雕红木家具生产经营户2159户，从业人员10万余人，2012年全市红木家具实现产值120多亿元。东阳红木产业，已经实现了转型和飞跃。
未来关键词：齐心协力
2013年6月，一纸公约引爆了红木家具市场，“原材料稀缺”、“木材价格疯涨”、“红木家具价格普遍涨一倍”这些定语成为了2013年红木市场的注脚，面对新的原材料市场和新的家具市场，正在上升期的东阳红木产业如何把握下一个十年？
东阳市委副书记、市长朱建军在一次发展研讨会上指出，推动木雕红木产业创新发展，是提升产业核心竞争力、实现产业可持续发展、提高产业贡献度的需要。
面对风云变幻的市场状况，李黎明会长表示，“一个产业所承担的风险就像一枚硬币的两面，想要获得就必须有策略、有深度的付出和投入。我们会梳理市场需求，利用有力平台，集合优势资源，打造利益共同体，从而促进产业可持续发展。”由东阳红木家具行业协会牵头，东阳2011年还申请注册了“东作”商标，在市场经营的商户通过认证后，都可以共同使用“东作”品牌。
十年前的万家宜红木家具厂，如今拥有专业技术人员400余人，年销售额达到4000多万元。和万家宜一样，许多东阳红木企业经过十年的积累和发展，开始逐步完善自己的设计团队，产品开发从技术模仿转变为自主创新；引进先进的雕花、烘干、抛光等生产技术和设备；转公司直营加散货批发的销售模式转变为授权经销品牌专卖；管理方式从传统模式转变为国际标准质量管理，苦练“内功”，为下一个十年发展积累了坚实的实力。
有着政府、红木家具行业协会、红木家具生产者的齐心协力，我们相信，东阳红木家具产业的下一个十年，一定更美好。
