每年一届的深圳文博会，成为广东红木家具企业展示的最佳舞台。
广东十年，浴火重生
文/蔡静琦
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广东传统家具产业起步较早，八十年代就已兴建仿古家具厂。目前已发展成为我国传统家具产业最发达的地区，产值和销售总额均在全国领先地位。东莞、深圳、广州、佛山、中山、江门等地均已形成强大的红木家具产业集群。目前，仅大涌镇拥有红木家具生产及销售企业超过700家，拥有广东省名牌名标荣誉称号7个，2012年，大涌红木家具产值超过20亿元。
广东传统家具业起步于上世纪70年代，本世纪初发展速度加快。前二十年，广东红木家具产业在积累沉淀、大浪淘沙、优胜劣汰过程中不断探索成长、逐步发展壮大。红木家具产业经历了起步、成长和初具规模阶段，由家庭作坊生产发展成标准厂房式生产，红木家具品种逐渐齐全、款式不断创新、工艺不断改进、质量不断提高、市场不断扩大。近十年，是广东红木家具产业厚积薄发、突飞猛进、不断突破的十年，然而，这个十年，东阳、仙游等地的仿古家具生产才刚刚起步。那么，近十年，广东又是如何做强做大？本刊记者采访了多位广东企业领导，悉听了广东家具协会会长王克在多个场合的讲话，对广东近十年的发展做了以下总结。
模式完善：产业集群，优势明显
2003年，福建仙游、浙江东阳等地区才刚刚兴起仿古家具批量生产，广东地区不少古典家具企业已经发展成为有数百工人的专业生产厂家，且随着这种规模企业的不断增多，涌现出了一大批古典家具村、古典家具街和古典家具城，并形成木材销售、古典家具铜件生产、木工艺雕花、古典家具生产、古典家具销售的上下游配套完整的产业链。
而中国红木家具生产专业镇大涌无疑成为广东产业集群试水的成功案例，从一组数据可以看出来：2000年，大涌镇整个红木家具行业所消耗的木材达30万立方米，行业产值只有5.5915亿元；2006年，行业所消耗的木材为18 万立方米，产值却达到13.5942亿元。2006年，大涌红木家具企业180多家，不足历史最高峰时的二分之一；在这180多家企业中，出现了30多家规模以上的强势企业。由此可见，产业集群模式让大涌成功实现了由“多、小、弱”转向“少、精、强”的产业升级，从而也确立了大涌在行业的地位。
继大涌之后，广东其它红木专业镇也积极效仿产业集群模式，并取得良好的效益。
市场扩张：占领一线，进军二三线
二十世纪初，广东众多企业率先采用经销商模式在全国范围内招商，并迅速占领北京、上海、广州、深圳等一线城市。最后不仅站稳下来，还有不少成为一线城市的前几位品牌。比如伍氏兴隆、美联、红古轩、永华、友联、奇典居等企业在短短几年内成为了行业的佼佼者。
直到2011年，一线城市逐渐出现了消费饱和状态，市场的外拓似乎变得刻不容缓。2012年8月2日，2012广货巡回促销广东家具推广活动启动仪式在广州举行，标志着广东家具将向二、三线市场进军，提振市场销售。行业协会、家具发展商、经销商、生产厂商联合起来，千方百计采取各种有利市场开拓的措施、活动，包括大型购物节、演唱会、夜购、以旧换新、特价产品集中引爆等方式，积极向二、三线市场进军。
以中高端材质为主的广东传统家具迅速打开了一线以外城市的市场。广东企业的成功试行，也让全国其它地区企业看到了更加广阔的市场。
路线升级：自主创新，品牌建设
十年来，广东的传统家具产业一直走在全国发展的前列。除了广东优越的地理位置和强大的经济实力，都为传统家具产业的发展奠定了坚实的基础外，其强大的展会渠道也起了巨大的辅助作用。截止2013年，广东已连续成功举办了十一届在业内颇有名气的中国红木古典家具展览会，再加上如广交会、深圳文博会、东莞厚街名家居展、中山红木家具博览会等大大小小的上百场展会，这些都为广东传统家具企业的品牌化和市场化提供了优渥的资源条件。
通过展会打造品牌知名度，在广东人看来这并没有什么值得说的。让他们引以为傲的是他们对家具产品的研发设计水平。广东财强、人多，所以聚集了一大批的设计精英。2013年3月，第5届广州家居设计展在广州琶洲展馆举行，广东省家具协会会长王克在展会期间召开的广东家具行业设计年会上透露，广东家具行业原创设计比重自2010年起连续3年增长10%，目前已达到30%，领先全国，接近欧美水平。
从红木十年发展历程中，我们可以看到广东企业始终保持自己的优势，始终坚持两条腿走路，把品牌外拓和产品创新设计摆在第一位。所以，从未来行业的发展趋势看，广东的家具企业或将会拥有更加强劲的发展动力。
发展战略：基地建设，未雨绸缪
众所周知，红木作为珍稀木材，成长周期长，数量有限。在确保木材充分供应方面，广东企业家群体充分体现了他们未雨绸缪的危机意识和先行一步的前瞻意识。在国内木材资源尚不短缺的情况下，广东红木家具商联合在东南亚建立了木材采购基地。
后来随着红木家具热的出现、国际环保意识的增强，很多国家出台了限制采伐的政策。在此情况下，广东企业家群体敢为天下先，多次组织专家深入非洲考察珍稀木材的外观、特性和可利用性，并在非洲建立了木材采购公司，确保了珍稀木材的长期大量供应。同时，广东企业家群体开始树立环保意识和可持续发展意识，在遵循树种的生长周期的基础上，坚持有序开发木材资源，并注重当地山林的保护和涵养。
国外木材基地的建立，为广东传统家具的生产提供了长久的保证。目前，广东拥有两个全国最大的名贵木材集散中心??深圳观澜牛湖木材市场和鱼珠国际木材市场。这也意味着长期以内，广东拥有木材市场的价格话语权，这无疑也确保了广东作为传统家具“三大作”的地位。
在不断总结、分析广东红木家具产业发展历程的思考中，我们不难发现，现代科技的突破创新、区域品牌的打造、木材采购基地的建立等三个方面是成就广东红木家具产业目前辉煌、推动广东红木家具产业不断发展的关键因素。
