邓雪松
近几年，黄花梨、紫檀、红酸枝这三大传统家具名木资源迅速减少以及枯竭，使材料价格扶摇直上。价格上涨是把双刃剑，一方面让红木家具企业享受到因为材质上涨带来利润增长、身价倍增的喜悦；另一方面，行业又因为材质的价格上涨而快速洗牌，越来越多的企业从名贵木材生产制作中被迫出局，转向价格相对低廉的木材加工制作。老挝大红酸枝木材价格在未来4年内或将上涨1至2倍，资源进一步枯竭，是可以预测到的现象。现在红酸枝价格就是前些年越南黄花梨的价格，未来红酸枝的市场发展趋势和生产企业状态，是否会变成现在越南黄花梨的状况？
作为行业从业者和生产企业负责人，应该对市场保持高度的敏感度。并及早意识到行业形势的严峻，尽快对企业定位和发展模式做出调整。
原材料涨价后的连锁反应
虽然红酸枝木材价格上涨了1至2倍，但是客户的收入没有同比例增加，致使木材价格越高，消费人群就会越来越少；原来以加工供货批发为主的企业，将面临批发业务的锐减；以家具零售面向终端市场的企业，将面临品质与品牌影响力的激烈竞争，同时二线城市的销售将受到很大影响；而材质价格越高，客户对于工艺与品质的要求就越高。工艺与造型不过关，没有达到相应等级的家具还卖不出材料的价格。同时红酸枝价格持续上涨，消费者购买红酸枝家具将会由实用转向收藏。而让企业主忧心忡忡的是材料价格高了、人工成本高了、资金压力大了、消费群变小了，盈利从何而来？红木市场受到红酸枝家具市场前期存货、出局的企业抛货的制约，市场库存的家具还将制约红酸枝家具的价格和材料挂钩。也就是家具和材料价格倒挂还将持续一段时间，这让企业面临了一个两难问题：那就是有订单之后，还是否需要购买原材料，如果家具的设计工艺不好，甚至还卖不出材料的价格；而如果用库存的材料来生产家具，甚至还不如直接卖材料挣钱，这确实让他们很为难。
比如，库存红酸枝材料有千吨以上实力的企业在红木行业有几家？如果这些企业是连续3至5年左右逐渐囤积起来的，以当前30万元一吨等级的材料举例，他们分几年逐步购买，平摊下来每吨的成本可能只有15万元。假设一吨材料可以做3张罗汉床，那么按现在的行情，罗汉床每张木材成本是10万元，但是有囤料的企业的制作成本就只有5万元，如果卖10万元一张，别人有一倍的利润，而用新料的企业却要亏本，该如何竞争是必须要考虑的重要问题。
然而如果企业把材质往下调整，使用价格相对低廉的材质，这种简单的转变也不能解决人工成本和木材成本平衡的问题。因为使用替代材料，人工成本是不会降低的。材质调整，是客户群的调整，是产品类型的调整，名贵材质偏收藏，而廉价材质偏实用。材质的调整，也是竞争对手的调整：材质相对低廉的领域是大型航母级、连锁式企业的势力范围。那么，中小型企业产品到底该如何定位？怎样在这些大型企业诸侯分割天下的领域来竞争？
转型升级是良策
首先，在业内“万家一面”的明清仿古家具风格加粗放式生产制作模式中，进行仿古家具风格框架体系内的差异化、精品化、艺术化的产品结构调整。其次，由仿古家具生产制作，向品牌化的“中式家居”领域拓展创新，打造当代的中式家居品牌与新的设计制作模式。
当今的红木家具虽然是根植于中国传承有序的文化背景来生产制作的，但是在当代的中式家具行业，更多的还只是停留在对传统初步的模仿阶段，没有随着时代的变化而同步发展。
我们可以看到红木家具行业整体上还是处于一个临摹、仿古的阶段，当代的红木家具是否发展形成了成熟、独特、优美的家具艺术风格？很明显没有，而且在近些年也不会有。因为没有对应的高级别设计群体，设计能力的不足是整个行业发展的阻碍。
家具和家居环境在功能和审美上符合中华民族生活起居的习惯与习俗。我们的家具无论是造型还是功能都停留在明清时期，没有随着当今生活的需要而变化和发展，家具与使用者脱离，传统家具文化内涵与当今商业文化、快餐消费文化脱离，家具的功能与当代生活脱离。
家具与家居相互融合、渐进发展，形成了互美共妙的完整体系。在家具的基础上，根据生活空间、文化背景和生活习惯，延伸发展出了与之相适应的“家居”文化，并与家具风格相互映衬，互为补充，例如明式家具对应的苏州园林，清式宫廷家具对应的王府、皇宫，广式家具对应的岭南商贾大众。一个依靠自然材质消耗而飞速发展的行业模式，肯定不具有长期持续发展的可能；一个只要是做红木家具，不管做成什么品质都能挣钱的市场，一定不是一个正常和成熟的市场。选用名贵稀缺的自然材质，加上传统手工艺制作方式，并承载着千年家具文化传统的产品，只能依靠木材价格上涨而盈利，无法由加工制作向设计制作转型，无法实现企业品牌的溢价、文化艺术附加值、企业品牌附加值的行业，也不是一个成熟和真正成功的行业，更无法赢得历史的尊重！
中国改革开放以来的经济崛起走的也是这条路。中国如何摆脱“世界廉价加工厂”的发展阶段，由加工制造向设计制作转型，由依靠自然资源的消耗与环境破坏为代价，由低廉的劳动力成本竞争方式，向产品设计、品牌打造以及消费文化转型，是我国经济产业结构调整的重点。同样，也是红木家具行业将来的重点发展方向。
红木家具企业的创立者，白手起家，依靠自己积极拼搏进取，付出了青春与汗水，创建了自己的企业，如同生养了自己的孩子，也共同创建了这个行业的繁荣，没有他们就没有这个产业的今天！我们必须敏锐和清晰地看到，行业第一个粗放式发展的阶段已经结束，第二个行业细分和升级的阶段已经来临！是否冷静分析企业发展的方向，为企业如何转型升级找到一条路的问题，不是企业理念是否先进的问题，而是攸关企业存亡的问题！然而我们有幸赶上经济文化蓬勃发展的时代，企业家们不但要成就自己的事业，同时也肩负历史的责任，积极推动红木产业的第二次发展。
(作者系中国家具协会传统家具专业委员会副秘书长)
