工厂内，工人在往木材上雕刻纹路
木人们依旧有序地作业着
小叶紫檀
文、图/朱侠智
2014年前三个季度即将走完，仙作乃至整个中国红木产业的市场行情似曾相识。
2008年，受金融危机影响，红木市场行情走低；2009年，行情好转；至2011年，红木原材料价格达到前所未有的高峰。“2011年，精品小叶紫檀的价格达到180万/吨。”为民木业郑智健告诉记者。今天，这个价格在百万左右。2011年的火爆行情，在仙游这个中国最大的古典工艺家具集散地造就了一段俗语：百万元不算富，千万富翁好多户，亿元富翁不少数。
2012年，行业逐步回归理性。
2013年，受新修订的《濒危野生动植物种国际贸易公约》影响，红木涨价潮再度来临，“市场主要用材价格平均上涨了一倍。”福建省古典工艺家具协会名誉会长、仙游县政协主席何锦驰说道。
“公约”元年后的2014年，中国红木产业随着经济形势的宏观调整，以及产业必然回归的理性，进入调整期，仙作概难例外。
回归理性的市场调整
仙游作为高端红木家具的重要生产基地，以大红酸枝、小叶紫檀为家具生产的主要原材。 至今年年中，这些原材价格比年初下降了约15~30%。“大料下降幅度约为30%，其次是中料。”郑智健说。大料作为沙发十三件套、顶箱柜的必备材料，因终端销售凸显疲态，价格乏力。“最好卖的是小料，做工艺品。”对为民木业等木材商而言，就调整期的市场状况，小料虽然只有3%~5%的利润，但销售速度快。
与大红酸枝、小叶紫檀等相比，其它木材半年多来也经历着价格低潮。去年年底，缅甸花梨价格约为3万元/吨，年中降为2万元/吨，大叶紫檀从18万元/吨，降为11万元/吨。“现在，大叶紫檀的价格已经触底了。”郑智健说。去年跟风涨价的花枝、白酸枝等，同样也在今年出现了相近幅度的下跌。
于是，在2013年行情大好时开张或扩张的企业，从2014年初始，尚未享受到红利，就得先学着接好市场的“冷招”了。
对此，何锦驰分析道：“从外因看：受房地产市场低迷的影响，前期投资房地产的消费群体被深度套牢，终端消费萎缩，市场趋于谨慎。在传统家具名贵木材市场中，一些以短期投资获利为目的的投资商，他们购买的木材急于抛出兑换现金以支付银行贷款和日益增高的利息，从而在一定程度上影响了市场的供求关系。此外，部分厂家的无序竞争造成成本提高。上游成本上升，下游消化不了，就会造成产品滞销。同时，营销手段落后，产品附加值低。目前，行业缺乏远景规划，技术研发和市场运作，中小企业大部分是贴牌生产，赚不到高额的利润。绝大部分企业只管生产，不管销售或只是在家里等待销售，市场信息迟钝，自然利润薄弱。产品利润中主要依靠木材涨价，产品自身的附加值较低。而从商家自身来看：其一，部分商家以次充好，损害了整体形象，使部分消费者对仙游的家具产品持怀疑态度。其二，创新不足，同质化严重。企业在产品材质和款式上的创新不多，模仿、复制现象还比较严重，企业创新、研发积极性不高。”
从2008年的调整到2014年的调整，这是一个轮回。但轮回中不同的是，“现在的市场更加成熟，没有那么多热钱在炒作，而是市场规律在调节。”仙游县工艺美术局局长林爱新说。何锦驰对此亦有剖析：以行业的自然增长和货币贬值的速度计算，红木产业平均每年录得20%左右的增长是正常的，所以今年的市场调整是理性的回归。
这种判断，在8月22日由福建省古典工艺家具协会组织召开的行业发展态势座谈会上得到近百位业内与会者的普遍认同。座谈会针对新的市场形势和发展要求，达成几个共识：一是仙作产业正经历高速发展后的调整期，符合正常的市场发展规律。半年多里整个产业出现了一定程度的下滑现象，不少新成立的红木企业没能站稳脚跟，个别小企业进入了自我调整期。但是，从整体上看，仙游红木产业发展的根基没有受损。二是仙作企业过去更多靠的是机会、木材和胆量，随着行业的不断成熟和消费者的理性回归，要实现企业良性、健康的发展，必须走品牌化、精细化、规范化的经营之道。三是只要坚定信念，理清思路，提振行业信心，促进企业转型升级，仙作产业就能迎来新一轮健康、可持续的发展。
转型升级的好时机
行情调整，从产业的长远发展看恰恰是冷静下来，思考并实践转型升级的好时机。这一点，业内有识企业已经走在前面。
五岳泰古典家具总经理岳明山今年上半年常常往返于仙游与深圳两地，参加北京大学EMBA班的课程学习，对现代管理方式及营销推广方法、中国传统文化等进行系统化的提升。五岳泰的突围思路可以总结为“练内功，做品牌”。
练内功，就是培养人才、创新产品和质量管控。在重视高级木工的同时，注重服务型人才的培养，提倡职业化和规范化；结合外部市场环境，坚持自主创新；诚信经营，树立长远发展观，不制假，不售假，不偷工减料。
做品牌，就是增加品牌意识、注入文化素养和敢于营销创新。他认为：在产业处于调整期的关键阶段，对打造品牌要有耐心、有决心、有恒心；要把家具当成文化来做，让红木家具可以收藏，可以赏玩，可以使用，更能传承给后代；要多走出去，进行精准化营销，培养企业的粉丝。
三福今年上半年面对疲软的市场行情，则主要采取了加大品牌宣传、产品结构优化、创新产品研发、团队管理建设等四大举措，取得了良好的市场效果??加大品牌宣传，即抓住“成龙60大寿慈善晚宴”，借势进行“事件化”公关传播推广；产品结构优化，即结合市场具体需求，顺应红木家具大众化消费潮流，应用非洲花梨、缅甸花梨等新材料，开发系列中高端产品；创新产品研发，即打造“紫檀云龙宝座”拳头产品，为其注入历史、故事和情感，提升产品的文化附加值和市场溢价能力；团队管理建设，包括聘请职业经理人、技术专家等高端人才，注重对客服团队的培训，提升公司的制度化、规范化、信息化的管理水平。
福来世家、养慧堂、吾木成林、颜艺汇、琚宝等企业开始利用市场调整期，进行企业标志、网站、微站、微信等的建设，并委托专业传媒公司制作高端的品牌画册。也因此，2014年被业内人士称为仙作的“企业文化年”。群仙、怀古等企业，进一步“行商”，积极参加行业会展，对外推广仙作文化。紫檀缘决定从突出紫檀这一材质，转到突出“明式工艺”，其企业负责人在微信上说，“到了必须转型的时刻了，熬到明年就是春天，今年的重点是紫檀明式家具。”记者调查发现，仙游4000多家古典家具生产企业的产品，以明清样式最多，清式次之，纯明式家具最少。然而，恰恰是专注“明式”工艺的企业，辅以其简洁、大气的品牌形象，在“厮杀”中脱颖而出，德古、明红堂、一品家园等即属此例。
对此，中国家具协会传统家具专业委员会副秘书长邓雪松在今年7月举行的当代中国红木家具文化推进大会上说道，“纵观历史来看，我们这个时期，似乎是红木家具发展的高峰时期。但我认为：真正有价值的发展‘高峰时期’。不是指生产企业和从业人员的数量多、市场营业额大的高峰。这种高峰往往是消耗自然资源最为巨大、环境破坏最为惨烈、产品附加值最为低廉的，是红木家具行业病态繁荣和无序发展的产业高峰。我希望的红木家具发展高峰是有序发展、理性竞争、设计主导、文化先行、精品纷呈、媲美明清的一个家具文化艺术鼎盛高峰，只有这样的‘高峰’才有意义，才能让我们无愧于先辈，也无愧于后人。”
这个观点，恰是仙作产业在经历调整后，业界寄望的未来。
来源：《古典工艺家具》杂志
