广州番禺永华家具有限公司董事长 陈达强
永华红木家具博物馆在建项目 郑戈摄
1982年，17岁的陈达强入行红木家具，1986年创办永华家具公司，是珠三角最早制造、经营红木家具企业之一。
创业之初何其艰辛。陈达强坚持、坚持，咬定目标不放松，一步一个脚印走向成功。营销团队
都是兄弟般的感情
陈达强说：“我一辈子最感谢3个人：一个是我当学徒时的厂长，他教给了我很多做人做事的道理；另两个就是上海和吴江的合作者，他们让我学到的东西实在太多、太深刻了。”
尽管上海、江苏的教训使陈达强多了一份警惕，但一路生意做过来，他还是相信好人多，坏人少。很多人他一生一世都难忘记，比如石?镇南浦村的杨景祥老支书。
那是陈达强事业刚有点起色的时候。村支书杨景祥知道陈达强要扩大生产，要有一个大一点的生产场地，就帮他一起找。村支书带着陈达强看场地，看了很多地方，最后看中了山边的一个养猪场。那些猪棚的高度是一抬手就可摸到顶的。就在这样的地方，陈达强用猪棚当车间，开始了第一次扩大生产。
现在，永华家具占地面积9万多平方米，厂区环境优美，生产设备先进，生产车间采用全自动喷雾式除尘环保设备；技术力量雄厚，引进的都是国外最先进的干燥、生产加工、检测设备；技工队伍强大，拥有100多个专业技术人员，有一流的木雕、木工之才俊；生产能力大幅提高，从以前每月几套，到现在每月几百套；产品远销全国各大城市。
李维波与陈达强的交往不一般。“乐从的生意做得如此好，与李维波分不开。”他跟随陈达强22年了，来的时候才20来岁，还没成家。他来永华是给红木家具打漆的，后来因为技术好，人品好，活干得好，陈达强叫他负责20多人的油漆车间。
陈达强在顺德乐从设店，需要一个忠诚可靠的人去负责，就把李维波调去。当时李维波很想不开，那时油漆车间已有60多人，现在到顺德只管两个人，他认为是被降级了。甚至想，一定是他什么地方做得不好，老板故意把他调离了。陈达强知道他的心结后，就找他谈话，说明了乐从店与公司发展的利害关系。李维波明白了老板的用心，安心做事。两年后，他从此没有离开过乐从，而且生意越做越好，每年都拿全公司销售第一。
“在永华，很多都像李维波那样，从我出道起，一直跟着我干，我们一起进步，共同发展。二十几年，兄弟般的感情，不容易啊。有时候觉得，为了这些兄弟，也一定要把公司做得更好一些。”
25年来，永华用仁道留住了珍贵人才，在销售、设计、生产、管理方面，都有在永华服务十几二十年以上的老员工。仁道也使陈达强朋友遍天下。品牌建设
永华红木打文化牌
陈达强与红木已打了近30年的交道，可以说，他见证了中国红木家具近30年的发展，红木家具也见证了他这30年的发展。所以说起红木总是如数家珍。
但其实真正改变他对红木认识的不是红木本身，而是1999年的一次学习。“正是那次学习，我对红木有了新的认识。那时，才开始真正认识到红木所蕴含的珍贵价值，才暗下决心，要认认真真负起演绎红木文化的一份责任。”
1999年，正是中国高喊知识经济时代来临的时候。各行各业开始关注自身知识结构的合理性，重视专业人才和复合型人才并重的培养。又因为行业出现普遍的无序竞争、恶性竞争现象，企业可持续发展面临的问题也被提到议事日程。陈达强不失时机选择给自己充电，就读华南理工大学MBA。
“在与高手频频过招中，视野被打开了，思路开阔了，仿佛有了高人醍醐灌顶的指点，一切模糊的东西豁然开朗，心中的郁闷顿然消失。”陈达强说，自那以后，永华变了，企业有了明确定位，市场有了明确定位，产品有了明确定位，客户也有了明确定位。“总之，此后的每一步我心里有了底。”??时代的脚步与陈达强个人探索的脚步就这样走到一起，完成了他人生中至关重要的一次转变。
他分析，红木作为不能再生的珍稀资源，一直在不断涨价。红木家具的魅力在于其无可匹敌的升值潜力和仿古艺术的收藏价值。“永华必须毅然抛弃中低端市场，把目标转向高端客户，产品走高端路线。”
这一步从1999年底启动。到2005年，永华彻底完成产业升级改造。
永华的荣誉榜不断刷新：
在国内红木家具行业率先通过ISO9001质量体系认证；获广州市质量检验协会和市质量监督检验所颁发的《品质验证》证书；获广东省质量体系认证中心颁发的《质量管理体系认证证书》；获《消费者信赖家具品牌》和《华南地区十大最具影响力家居品牌》；成为广州家具协会常务理事会理事和副会长单位、中国家具协会常务理事单位；被市知识产权局、市工商局、市版权局选定为广州市家具行业首批《正版正货》试点企业；成为中国家具协会传统家具专业委员会副主任单位；获中检华纳质量技术中心《品质验证证书》；被中国质量信用评价中心评为连续4年荣获AAA+级中国质量信用企业；获中国驰名商标……技术引领
产品让消费者能辨别
目前永华的红木工艺家具已在珠三角设有10多个专卖店，还要开设多家大卖场。此前，陈达强还告诉记者，在公司所在地，开辟一个1万多平方米的中国红木家具文化走廊，向中外朋友展示永华的红木家具，展示中国的红木文化。之后带记者到现场参观。目前，项目进展顺利。
陈达强希望有关部门建立工艺欺诈投诉、惩处机制。因为榫卯结构是中国古典家具的特色，它以巧妙的结构设计使整个家具不需一钉，且比用钉家具结构更牢固。明清家具历经几百年沧桑依然坚若磐石，足见榫卯结构的威力。但现在一些冒牌企业，技术不行，榫卯结构弄不密实，就用胶水粘合。有的甚至在家具主要部位用铁钉连接，若非行家，不仔细检查根本看不出。用铁钉的好处是省工省料，但过了几年，木头和金属互相排斥分离，导致结构松散无法修复，那时的家具就会变成一堆烂木，消费者将遭受巨大损失。“有关部门应建立一种红木家具工艺欺诈的投诉和惩罚机制，保护消费者利益，保护行业良性发展，公平竞争。”
对永华而言，陈达强下一步启用特殊防伪商标，有质量保证书号，投诉号码可在网上查询，商标牌与家具同一木质，若货不对板，消费者可根据商标来鉴别。并在每个永华专卖店挂牌明示，凡购买永华红木家具者，都可到永华车间参观整个工艺流程。 (李秀政 海娜)
来源：番禺日报
