老坑高冰种翡翠挂件??弥勒佛 图片来源：中国翡翠
“十一黄金周，真的是名副其实。”这是珠宝企业相关负责人十一长假后发出的感慨。当问及十一珠宝饰品的销售效果时，向来低调行事的诸多珠宝企业负责人均以“不错”来概括假期中的销售情况。据了解，随着人们对珠宝认知度的提高和购买力的提升，中高端珠宝销售效果更为明显。
□今报记者 霍者/文
珠宝销量十一猛增
十一期间，河南商界一片繁荣，珠宝领域也呈现出了销售旺盛的大好局面，不少商家反映，七天长假的销售额成倍增长，而且普遍好于去年。“我们这里出现了黄金和翡翠销售两旺的局面。”锦泓国际珠宝购物中心总经理杨辉高兴地说，“说十一是黄金周真的名副其实，十一七天销售是平常七天销售的3倍，差不多赶上平时一个月的销售收入了。”
杨辉说，锦泓珠宝饰品种类齐全，其中仅黄金的销售就占了半壁江山，主要原因是黄金的持续涨价，再次使黄金投资成为热点。翡翠也比预想的效果要好，所占市场份额在河南市场居于领先地位。
周大生珠宝河南负责人周日升说，从整体珠宝销售情况上看，今年十一珠宝的客单价提高了，比如说去年卖100件商品只能卖出几十万元，而今年就可以卖到100多万元。
天成珠宝企划部经理田瑶表示，十一期间他们组织了丰富多彩的促销活动，整体销售比去年要好，尤其是黄金卖得不错。“原因是消费者总能在这里找到适合自己的款式。”“销售挺好的。”龙泽润宝企划部经理关素磊也以肯定的语气强调说，虽然十一没有促销，但整体销售比去年更理想。以漂亮、养眼、时尚的翡翠戒指、翡翠胸针最为抢眼，满足了顾客多样化的消费需求。
翠福缘翡翠专卖店总经理张明也连连以“可以”和“不错”来概括十一的经营情况。
珠宝认知促进销售
销售火爆自然有火爆的原因。据悉，除了促销活动丰富和产品的多样化以外，与消费者对珠宝饰品认知度的提高及购买力的提升有着更加直接的关系。
杨辉介绍说：“高端客户不需要促销，一两千元的优惠人家也看不到眼里；另外，对于高品质的翡翠，让打折的话商家也不一定舍得卖。但锦泓的规模效应给我们带来了成本优势，所以在销售中我们把增值空间充分让利给了消费者，因此取得了较好的效果。锦泓有这个实力，而且锦泓在行业内还承担着弘扬玉文化、繁荣玉经济的作用。”
周日升分析说，主要是消费者成熟了，对珠宝饰品的认知度提高了，懂得了珠宝的价值内涵，而且消费水平也迅速提升。
张明也认为，随着人们物质生活条件的改善，现在“识货”的人越来越多了，欣赏水平提高了，而且深知高档翡翠具有保值、升值的功能，从而使得中高档翡翠比较受欢迎。“翡翠这东西，当购买之后回过头一看就会发现，买了就不亏，买了就是对的，而且买得越早越好。所以现在卖翡翠也更省心了，主要是和懂行的人做生意好沟通嘛。”张明说。
总结得失，才能更好地发展。回顾了十一经营情况之后，周日升坦率地总结说，终端销售的导购在引导消费方面还应该进行相应的调整，同时货品结构也要以迎合客户需求为导向，进行适度、合理的调整，这样才能使销售效果达到最佳。
文章来源：东方今报
