在银行业同质化竞争日益加剧的今天，中小股份制商业银行如何创新经营理念？近日，民生银行南京分行行长胡庆华在接受记者采访时表示：“银行如果什么都做，就可能什么都做不好，我们不做‘万金油’，不做‘工农中建交’，我们不求大，不求全，不求多，只求精和专。民生银行走的是差异化、特色化的发展之路。”
专注小微企业
对于银行来说，某些领域竞争过度，某些领域又竞争缺失，因此树立科学、系统、全面的经营理念，进行准确的市场定位至关重要，“速度情结”、“规模偏好”不可能支撑银行业的长久发展。
胡庆华介绍说，近年来，民生银行南京分行确定其大的战略定位为“民营经济、小微金融、高端客户”，将业务重点由大客户分流到小微企业，积极布局，拓展小微金融贷款的市场。截至2011年，中小、小微企业的贷款合计新增55.3亿元，占全部贷款增量的93.1%。而融资方面，民生银行南京分行积极拓展融资渠道，创新融资方式，适时启动了“倍增计划”，非信贷融资突飞猛进，金额达到200亿元，在传统方式受限的情况下打开一片新的天地，也使得其直接融资在全年江苏所有银行中排位第二。
聚焦特色行业
从去年下半年开始，民生银行开始把目光瞄向了服装、
翡翠、水产、石材、茶叶等特色行业。胡庆华告诉记者，2011年9月，10月和11月，民生银行分别在昆明、青岛、厦门联合当地政府及有关部门举办了“首届
翡翠金融论坛”、“首届海洋渔业金融国际论坛”“首届(厦门)茶叶金融国际论坛”等三个特色金融论坛。在这三个论坛上，民生银行发布了《珠宝行业蓝皮书》、《水产行业蓝皮书》、《茶产业金融蓝皮书》，这是首次由金融机构发起主办的国际性行业金融论坛，开创了金融机构支持服务特色行业发展的全新模式。
对于特色银行的开发，去年，民生银行南京分行已经启动了南通家纺项目，目前已为南通家纺市场2000多名客户提供了金融服务，贷款客户300多户，发放贷款4亿元。未来三年，民生银行要建设100-150家小微金融专业支行。2012年，民生银行南京分行将在常州经济开发区、南通家纺城、南京宏阳等地开设20家特色支行。
创新服务模式
2010年以来，民生银行南京分行以“大数法则”和“收益覆盖风险”的理念，以“批量销售、工厂化审批、标准化作业”的商业模式，持续打造小微企业的银行。胡庆华介绍说，针对小微企业报表不规范、缺乏担保物特点，破除传统的抵押物崇拜和报表迷信，把握企业经营的实质性风险，大力推行信用、联保、应收账款质押等新贷款方式，非抵押贷款比例高达42%，2011年对小微客户新发放贷款平均利率为8.6%，没有收取任何承诺费、担保费、额度费等费用。
让小微企业享受现代金融服务是民生银行南京分行小微金融战略追求的目标之一。2011年，借助汽车4S店服务模式，民生银行南京分行组建售后服务部，成立小微俱乐部，全年举办财富大课堂150多场，截至年末，服务的小微客户达到3.4万户，当年新增2.1万户。
来源：大众证券报 黄高生 倪慧娟
