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一世界级资源发展案例:竹山绿松石引出财富话题(图)

http://feicui168.com 2008-02-07 11:48:25
    图文/记者吴华清 吴志远 通讯员郭齐成 方荣华
 
    竹山有名山,女娲山;女娲山中有彩石,绿松石。“女娲在竹山县西炼石补天”,千古神话,神秘而幽远。
 
    今天,在竹山人的心中,女娲始祖圣洁依然,崇敬依然。而被誉为“东方圣玉”的绿松石,早已褪去神话的梦幻,作为一种珍稀资源、一种特殊商品走出深山,步入世界珠宝市场,把人们带进了一个资源如何变财富的现实。
 
    竹山属世界罕见的绿松石富矿区,可是考察其产业链条发现,从采矿到加工、贩运、销售的各个环节,仍有巨大的增值空间,亟待挖掘。作为山区资源型经济发展的一个案例,竹山绿松石的财富话题值得关注。

 
    秦古镇开采绿松石的矿山

    绿松石产品加工现场

    东方雄鸡

    印度客商库马在竹山精心选购绿松石产品。


    擦亮绿松石诱人的光泽
 
    从乱采到整顿:被世界感知的竹山动向
 
    “由于绿松石矿区滥挖乱采,加工户粗制滥造,产量过剩,绿松石产品在本地、广州直至出口市场上,一度被低价抛售,导致整体行情滑坡。”
 
    上月,竹山县绿松石同业协会的一份报告,递到县委书记董永祥手中。随后,全县境内绿松石矿一律停产整顿。
 
    协会秘书长邵忠文介绍,“山里一有动静,美国商人就打电话来。”停采仅一个多月,国际市场上绿松石产品交易价格就出现反弹。
 
    竹山绿松石成为国际珠宝市场的宠儿,时间并不算长。从已故的“宝石大王”张世根1988年首次直接与美国商人做生意算起,国际珠宝界重视竹山绿松石也不过十多年时间。
 
    但今天国际大珠宝商,不知道竹山绿松石的恐怕不多。
 
    竹山县属世界罕见的绿松石富矿区,17个乡镇中12个有绿松石矿。已探明的地质储量约5万吨,占世界总量的70%。全县每年加工绿松石产品约150吨,80%远销海外。
 
    如今,绿松石已成为各家珠宝店必不可少的品种。竹山绿松石纯度高,在美国、墨西哥、西欧、印度、日本等地都很畅销。
 
    2005年春节前,初次到美国的邵忠文,来到图桑市一家珠宝店,了解绿松石行情。
 
    店老板以为来了大主顾,热情介绍:“这是正宗的中国竹山绿松石。”听罢,邵忠文委托翻译递上一张名片:“我是正宗的竹山绿松石加工厂厂长。”
 
    从未到过中国的老外愣了一下,回过神来,非要请邵忠文吃饭,两人后来成了合作伙伴。
 
    每年5月,女娲山下都要举办宝石节。那几天,众多的国际珠宝商聚集到鄂西北的这个山沟里来,他们心里清楚:竹山绿松石牵动着世界绿松石市场的神经。
 
    从起点到终点:竹山人还有多远
 
    麻家渡镇罗家坡村入口处,立着一块巨大的绿松石村标,象征着绿松石给村里带来的财富。
 
    村支部书记吴建斌介绍,全村394户村民,有228户从事绿松石加工,其中43户年纯收入5万元以上。罗家坡成为远近闻名的“绿松石专业村”。
 
    张世根、张昌虎父子是罗家坡村的代表,父子俩身价过千万元。张世根在世时,每年都要去一次美国加利福尼亚州,参加世界珠宝大会。去年元月,张世根在去美国途中因车祸不幸遇难。
 
    邻近的秦古镇,镇委书记朱爱民说,全镇有54户获准开采绿松石,他们的资产大多过百万,最多的有2000万元。
 
    目前,全县开采、加工绿松石的大小老板300多个,年销售额过亿元。
 
    竹山老板们虽然挣了不少钱,但他们中的绝大多数人并不知道,手中的这块“石头”到底经过了多少环节,最终变成了价值不菲的“宝贝”。面对珍贵资源与市场低效的现实反差,竹山绿松石有着难言的尴尬和隐忧。
 
    邵忠文说,由于资金、技术等限制,竹山绿松石产品销售,仍处于卖原料、卖半成品阶段。
 
    石头无言,市场有价。在竹山,品质最好的绿松石毛矿每公斤1000元左右,然后在贩运、加工、批发等环节中,每个环节加价40%左右。而经过境外经销商的手,到了美国的零售市场,绿松石产品每公斤高达数万元。
 
    为了保住自己的高额利润,国际珠宝商设置重重障碍,阻挠竹山绿松石老板直接进入终端市场。
 
    邵忠文去年在美国转了一趟,所到之处,商人们对他十分警惕。直到他一再声明,“只是了解市场行情,并不是来开店”,对方态度才稍微好转。
 
    红火的绿松石产业也没有给当地财政带来多大好处。主矿区秦古镇,去年绿松石开采税收只有20万元,仅占全镇财政收入的1/10。全县绿松石行业的税收也仅100多万元。
 
    在绿松石产业链条中,作为世界原料产地的竹山,无疑是产业的起点,可要到达销售的终点,竹山人面前的路还很长。
 
    从喧闹到平静:兴旺村的今天和秦古人的明天
 
    面对国外珠宝商的操控,像邵忠文这样感到痛心的老板并不多。
 
    大多数老板农民出身,一年挣个几万或几十万,已经非常知足。
 
    秦古镇一位张老板就拍着胸脯说:“现在挣的钱,够吃三代。”
 
    另一老板说:“绿松石挖完了,该种田还去种田,该打工的还去打工。”
 
    他们并不关心宝石哪一天会挖完,但这一天迟早会到来。竹山县商务局提供的数据称,全县绿松石可采储量为3万吨,现民间开采估计已达1。5万吨。
 
    已经有一些较早靠绿松石富裕起来的村庄,在宝石挖完之后重返贫穷,楼台乡兴旺村就是其中一例。
 
    10年前,兴旺村的绿松石开采热,跟今天的秦古一样:老老少少齐上阵,家家上山挖宝石。
 
    村民很快就发现,山上绿松石越来越少。到1996年,开采就基本停了下来。
 
    如今的兴旺村,几乎不见楼房,大部分劳力都外出打工去了。竹山相邻的郧县,曾经也是世界上著名的绿松石产地,产量、质量、储量均居世界前列。然而,由于开采年代久远,加上当地村民肆意盗挖长达十多年,资源提前枯竭。
 
    竹山绿松石是否会重蹈覆辙呢?这不是杞人忧天。
 
    7月19日,秦古镇给县政府的一份报告中这样描述:“全镇共有绿松石开采业主114户,其中私自转让、挂靠的30户,无证盗采的30户。矿区经常出现抢劫、打架斗殴事件,甚至有黑势力性质的流氓团伙,蒙面抢矿石。”
 
    近日,记者来到秦古镇小林扒、楼台乡老虎寨等矿区看到,在县委、县政府的强令下,昔日的喧闹已经归于平静。
 
    然而,这种依靠行政力量采取的封矿行动过去也曾有过多次,结果是风头过后,混乱依然。
 
    如何建立一个引入市场规则、管住长远的矿山开采管理机制,不让“限量开采、规范开采”每每落空?
如何加强宝石与文化的融合,提高加工技术含量和附加值,让宝石真正卖出宝石的价格?
 
    如何强壮市场营销环节,让这个世界级资源在国际珠宝市场上拥有自己的价格话语权?
 
    如何做好产业规划,尽快走出产业链的最低端?绿松石带给竹山人许多的梦想,也留下了一篇关于发展山区资源型产业的大文章。
 
    竹山绿松石,亟待破题。

    “会跑”的宝矿如何管
 
    绿松石形态万千,色呈碧绿,光泽温润。它与和田玉、独山玉、岫玉一起,被并称为“中国四大名玉”。
 
    在竹山,民间流传着一个说法:绿松石有灵性,“会跑”。
 
    这里说的是人们对绿松石开采的无奈。绿松石矿分布呈“鸡窝状”,找矿很难,开采风险也大。
 
    而更大的难题是,对于绿松石这样一个十分珍贵、储藏量有限的世界级资源,如何规范开采秩序,实现限量开采、长久利用,事实上尚未真正破题。
 
    暴富传闻下的“挖宝热”
 
    2001年,美国一名当红时装模特,展示了一件绿松石做的胸衣,独特的色调、静谧的力量,征服了时尚界。
 
    绿松石一时成为设计师们争相采用的饰材,价格顿时飞涨,由原来的每公斤数百元上涨到数千元甚至过万元。
 
    一位美国客商直接来到竹山县宝丰镇,一次性买走1000多万元的绿松石成品和半成品。
 
    宝丰珠宝公司总经理邵忠文说,那一年,竹山绿松石行业的大小老板没有不挣钱的。
 
    空气中弥漫着发财的味道,靠挖绿松石一夜暴富的传闻,被人们津津乐道。
 
    最典型的一个故事,是关于原来县水泥厂一名会计的。他下岗后生活穷困,用仅有的300元钱去挖绿松石。不出一个星期,就挖出一个“大家伙”,发了一笔财,很快就积累了千万家产。
 
    类似的暴富故事随风而走,诱惑着穷怕了的山里人,他们纷纷扛起锄头,啃山挖宝。以前采矿靠人挖肩挑,速度缓慢。现在用上了风钻、炸药和货车,开采速度大增。矿洞也越挖越深,以前不过100米,现在400米、500米,记录不断被刷新。
 
    竹山县17个乡镇中,12个有绿松石矿。近年来,一窝蜂开采绿松石的场面,在一些乡镇轮番上演。
 
    最初是在麻家渡镇的喇叭山,1989年至1995年是在楼台乡的老虎寨,从1996年到现在,开采又集中到了秦古镇。眼下,该镇秦家坪村的东寨、大堰村的小林扒、小河村的三岔沟、窑湾、小寨等区域都有人在开采。
 
    大量开采的结果是,矿石贱卖,资源被严重浪费。楼台乡兴旺村的陈兴福说,1993年他和另5个人一起,在老虎寨上打洞挖货,两三个月时间,就挖了两大卡车上等货。当时卖了6万元,每人1万元,大家觉得非常高兴。
 
    7月下旬,记者见到了他,他说:“想起来很后悔,这些货留到现在,少说也要值几百万元。”
 
    矿山整顿中的思索
 
    竹山县对绿松石开采秩序的整顿,一直没有停歇过,可效果并不理想。
 
    县里曾经尝试将一面山承包给一个老板,想让他有计划地开采,结果老板又转包给其他几个人;
 
    后来又实施“一洞一证”,可是数十万元办证费用,让绝大多数洞主望之却步。有的老板虽然把证办了下来,却让未办证的人在洞中打洞,结果大洞套小洞,横七竖八;
 
    县里又使出一招:严格控制炸材和矿山用电,试图让非法开采无法进行。可是,又有人从中做手脚,明明只要1吨炸材,他申请2吨,留着偷采。
 
    无奈之下,县委、县政府曾几度强行勒令所有绿松石矿一律停止开采,但时间又不能太长,毕竟有近万人以此为生。
 
    真的就没有办法了吗?采访中记者发现,思考和探索仍在继续。
 
    宝丰珠宝公司总经理邵忠文建议,采取经济手段调节矿山开采。比如,按照每挖一米矿洞收取一定税金,既保住了税源,又让没有实力的开采者自动退出。
 
    县委书记董永祥对全县所有绿松石开采点做过调查,他表示将选择有实力的大户来进行限量开采,进一步严厉打击私挖乱采行为。
 
    秦古镇党委书记朱爱民透露,正考虑借鉴外地矿山管理的经验,在全镇成立股份制矿业公司,实行统一管理,规范开采。
 
    人们衷心希望,新的探索能早见成效,让珍贵的绿松石放出更加诱人的光泽。

    从资源到财富的嬗变
 
   “有这么好的资源,为什么还这么穷呢?”竹山县外贸恒宝绿松石有限公司总经理张兴军永远忘不了,一个老外曾经这样问他。
 
    当时,他无言以答。今天,他说,如果你了解多年以来竹山绿松石是如何交易的,你就会发现,营销环节对于一个资源型产业的增值来说,是多么重要。
 
    遮遮掩掩的交易
 
    就像矿主们不会公开到底挖到了多少宝石一样,绿松石的加工老板也绝不会告诉你,他每年到底加工了多少货,卖了多少钱。
 
    7月底,记者走进鄂西北最大的绿松石加工村麻家渡镇罗家坡村,村支部书记吴建斌告知,80%的人都在吃绿松石饭。但这个村一年产值到底有多少,谁也没有弄清楚。
 
    多年以来,绿松石交易都在私下里进行。当地第一个将绿松石直接卖到西藏去的老板田涛回忆:
 
    最初,竹山人把毛料运到北京进行加工,甘肃商人从北京商人手中买走绿松石,再长途跋涉卖往西藏。
在很多年时间里,北京商人一直这样告诉甘肃商人:绿松石是从深海中开采的。同样,北京商人也对竹山人避而不谈绿松石的最终去向。
 
    直到上世纪80年代,甘肃商人才弄明白,这些珍贵的石头原来都是来自湖北。于是,他们撇开北京商人,三五成群地结伴来到郧县、郧西、竹山等地。
 
    今天,在竹山,相当一部分绿松石交易仍是一对一地进行。定价时,也是一块一块地私下里讨价还价。
不透明的交易,使得很长时间内,竹山普通农民并不了解这种绿色石头的真正价值。只要能换成钞票,就喜不自禁。
 
    被人牵着鼻子走
 
    等竹山人醒悟过来,已颇感无奈:绿松石制价权已牢牢掌握在别人甚至外国商人的手中。
 
    宝丰珠宝公司总经理邵忠文长期从事绿松石出口贸易,他介绍了绿松石是如何走向国际市场的:
 
    矿主挖出绿松石后,由跑山的中间贩子收购,提供给加工户进行粗加工,再卖给竹山境内厂家加工成更高一级的半成品或者成品。
 
    厂家通过外贸部门或者直接把绿松石产品卖给西藏、广州等地珠宝商,珠宝商再卖给中东地区和美国一级批发商,然后到二级批发商那里进行精细加工,最后才到零售珠宝商手中。
 
    在这个链条中,国内每个环节的利润率在20%-60%之间,而到了国外终端环节,利润就成倍甚至十几倍地增加。
 
    邵忠文以绿松石戒面为例,这种戒面在竹山每公斤不过4000元,以公斤为计量单位来买卖,到了美国零售市场上,就换以克拉为计量单位,每公斤最高可卖几万元。
 
    据了解,美国珠宝商一般不直接到国内买货,而是依靠国内代理人来买。懂行的代理人来到竹山之后,看准当地绿松石开采量大,农民急于出手的心理,就拼命压价。
 
    交易的不透明,加上老板之间的不团结,使竹山人渐渐失去了对价格的决定权。
 
    走出国门后的新眼界
 
    近几年,一些老板开始走出国门,去了解绿松石产品的终端市场。
 
    罗家坡村的张世根是第一个人。只念了小学五年级的他,凭着绿松石这张走遍世界的“通行证”,成为美国加利福尼亚州每年一度的世界珠宝大会常客。他每年都要带着一吨左右的绿松石赶赴加州。
 
    后来居上的宝丰镇老板邵忠文,2005年春节前也初次到了美国。与别人不同,邵忠文没有把自己关在宾馆里,而是从南走到北、从西跑到东,一次就把美国跑了个遍。
 
    这次出国让邵忠文“大受刺激”。作为来自湖北竹山的宝石原料供应商,他在美国受到热烈欢迎,可一听说他要在美国开店,人家立即冷若冰霜。邵忠文发现,美国珠宝协会的成员十分团结,他们联手设置障碍,不让你来抢市场。美国人目的很明确,希望竹山永远只是一个原料提供者。
 
    到国外考察后,邵忠文还发现了日本人的精明。日本人养殖珍珠向国际市场出售,明明产量每年在增加,却不时择机减少市场供应量,以不断提高珍珠价格,用孙膑添兵减灶的计策,保护整体利益。
 
    不再甘心“卖资源”
 
    “开了眼界的竹山人,已经开始不甘心于‘卖资源’了。”恒宝绿松石公司总经理张兴军说,一系列微妙的变化正在发生:
 
    竹山老板们不再以降价的方式来抢客,而是将重点放在推介当地宝石的品质上。
 
    在国际行情不好的情况下,也不再轻易将产品低价抛售给老外,而是回头开发国内市场。据介绍,仅竹山县一年下来,绿松石礼品消费额就高达七八百万元。
 
    一些老板开始引进先进工艺,比如加胶加色技术,使得一些原本品位比较低的毛料,经过加工之后,也同样光泽诱人。
 
    竹山上下都有一个期盼:让拥有资源的人拥有财富。县里则对像邵忠文这样从事深加工和国际贸易的企业给予扶持,帮助他们迅速做大做强。县委书记董永祥说:“只有大企业多了,竹山绿松石才能掌握市场的主动权,贱卖资源的状况才会真正改变。”
 
    乘着文化的翅膀远行
 
    宝玉奇石,集“山川之精、人文之美”。人类赋予宝石以绵绵情思,或象征圣洁,或寓托信念,才使它超越物用价值而变得弥足珍贵。
 
    人们对绿松石价值的认识,正是随着对绿松石文化的逐步了解而与日俱增的。
 
    背着麻袋上拉萨
 
    得胜镇精明的宝石商人田涛,用自己的故事验证了这一点。1992年,当了多年电影放映员之后,田涛发现这个职业越来越难做了。他决定也跟那些被认为是“不务正业”的年轻人一样,去捣腾绿松石。
 
    他怀揣着卖掉家里棕床换来的50元钱,来到正在狂热开采绿松石的楼台乡。很快遇到一位老人,有一袋绿松石毛料要出售。老人开价150元,田涛嫌贵,问50元卖不卖,老人犹豫了一下,最后同意了。
 
    田涛回来后,剥掉石块上的“外衣”,顿时现出一片天蓝色。心想如果能卖250元,就很不错了。结果一位姓刘的商人以430元的价钱全部买走,这让田涛着实感到高兴。
 
    回首这段经历,田涛说:“当时无论是老人还是自己,都不知道这些石头除了能卖钱外,跟其他石头到底有什么不同。”
 
    第二年,田涛探听到来自甘肃的商人转手将竹山的绿松石卖到了西藏,心想:他们能卖,我为什么不能?
 
    拿着一张地图,背着一麻袋绿松石,田涛先坐火车,再坐汽车,花了12天时间,到了拉萨。
 
    他从藏民购买绿松石的神态中,感觉到这种绿色石头不一般。藏民对他都非常客气,让他住村里最好的帐篷。一些虔诚的藏民选购绿松石时,还双膝跪地。
田涛逐渐弄清楚,这种绿石头在藏民心目中是神的化身,是最神圣的装饰物。据说,藏药中通常都掺有绿松石粉末。
 
    随着了解越来越深入,田涛才明白,绿松石原来真的是个宝。
 
    发掘本地宝石文化
 
    有个名叫蒋显福的竹山人发现,与许多人对绿松石无动于衷相比,美国人、欧洲人、印度人对绿松石的钟爱超乎寻常。于是,他花了5年时间,收集世界范围内关于绿松石的各种文化现象,编辑出版了一本名为《东方圣玉??绿松石》的书。
 
    蒋显福向世人展示了一个神秘的绿松石世界:美国人视绿松石为“大地精灵”,绿松石饰物备受喜爱;绿松石还是国际时尚设计师的宠儿,在时尚界流行色更迭中,以蓝、绿为主色的绿松石扮演着重要角色。
今天,竹山绿松石的价格,随着国际流行周期的变化而变化。鄂西北的一个山区,凭借在世界绿松石贸易中70%的份额,与多彩的国际时尚舞台紧紧联系在了一起。
 
    见识了世界范围的绿松石文化,更了解到国际珠宝商如何借助文化的力量将石头变成珠宝,竹山人开始反思:竹山有自己的绿松石文化吗?它在哪里?
 
    观念突破之后,渐渐有了答案。先是有人发现,在清代《康熙字典》中赫然记载:“女娲炼五色石补天,又女娲山在郧阳竹山西,相传炼石补天处”。
 
    地质学家则指出,竹山境内地质历史上曾经有火山爆发,绿松石确实有5种颜色,这些似乎都在验证女娲补天的故事就发生在竹山。
 
    随后,人们又考证出,红楼梦里面的通灵宝玉、春秋战国时期的和氏璧,皆为绿松石。
 
    精明的商人很快就从中嗅到了商机。竹山最大的绿松石加工企业宝丰珠宝公司总经理邵忠文抢先注册了“女娲补天”商标。
 
    竹山人决心将传说和现实结合起来,打造竹山的宝石文化。他们根据历史记载,在该县宝丰镇的女娲山上修建女娲雕像,每年5月在山下举办宝石文化节。
 
    绿松石文化的魅力很快显现出来,每年宝石节期间,世界各地的珠宝商汇聚到这里,给当地的旅游、文化产业注入强大的动力。
 
    “绿松石”已经成为竹山走向世界的一张天然“通行证”。
 
    文化振兴绿松石产业
 
    随着文化的注入,竹山绿松石产业呈现出广阔的开发前景。一批加工企业老板,不再满足于只是加工半成品卖给老外。他们尝试着设计出独具特色的绿松石工艺品、首饰,将女娲文化及绿松石的神奇传说融入其中。
 
    这种不透明的绿蓝色宝石以其质朴典雅、温润光泽的外表,加上传说赋予的“扭转命运,避邪保平安”的灵性,征服着越来越多的人。
 
    邵忠文说,仅绿松石印章一种,公司每年就要出售万枚以上。他的绿松石产品专营店从竹山开到了十堰、武汉。
 
    看到绿松石文化的巨大魅力,有人一度想购买“女娲补天”商标,被邵忠文一口回绝:“即使给500万元也不卖。”
 
    人们意识到,由于长期的开采,竹山绿松石资源已遭受巨大破坏,迟早面临着枯竭。一些老板看好绿松石增值的价值,开始大量收藏绿松石毛料、半成品和成品。
 
    为了尽可能延长这个独特资源的利用寿命,县委书记董永祥介绍,他们正在引导企业改进加工工艺,开发那些宝石用量不大但附加值高的产品,让竹山绿松石长远地为山区人民造福。
 

                         来源:荆楚网


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