杨方强
在红木家具行业不断市场化的今天，越来越多的红木家具及工艺品进入人们的生活，这既是红木家具行业发展的机遇，同时也是挑战。与以往不同，红木家具不再是过去贵族阶层的专利以及单纯的家庭装饰品，面对市场化程度不断提高，工业技术的不断加入，如何在市场洪流中找到正确的发展方向，为整个行业的健康发展起到至关重要的作用。
云南红木家具从历史上来讲，历史悠久。西双版纳、德宏州作为红木家具艺术的代表，近几年来也正经历着一个发展的关键时期，无论是从门店数量的增多，还是不断增加的市场需求量来说，都可以看出红木家具市场化已经来临。由此，一方面可以看到未来云南红木家具的美好前景，另一方面在发展中也存在不少的问题。
经销缺乏品牌意识 分工不明
十多年前，云南从事红木家具经营制作的厂家及经销商只有几十家家，现在大大小小的门店已经发展到了成百上千家。门店数量虽然增加了很多，但是经营上仍然没有多大改变，依旧只是靠三四十平米的门店，做成成品之后等顾客上门进行挑选，除此之外再没有其他的产品销售渠道。放眼所有的红木家具经营者几乎都是采用“一家、一人、一店”的经营模式，老板既是制作者，也是经营和销售者，门店数量只有一家。老板几乎承担起从生产到销售环节的所有任务，一个人的精力固然有限，要把所有环节都考虑过来并做到细致、完美，已经是一件力不从心的事。
对于采用现代式的管理和销售操作模式，不断树立和打造自身品牌，是当地生产和经销者从来都没有想过的事。绝大多数的经销商虽然感到这个行业竞争越来越激烈，但是对于如何改善经营和做好产品特色以此来确立自身竞争优势，并没有关注太多。
从笔者走访当地市场来看，大多数的店面在品牌意识上关注度很低，许多店虽然经营了几年，但至今都没有自己的店名，更不用说品牌建设。坐等消费者上门已经成为他们经营的唯一途径。而从一个长期的发展来看，任何一个行业的发展，到成熟阶段都会有几家行业内的品牌厂家作为支撑。这样市场化运作和经营水平才能不断提高，才能源源不断的给这个行业的发展产生影响和带动作用。没有品牌的东西，就很难在未来的发展中提升档次，永远都只能停留在原始发展阶段，很难在原有基础上取得突破性进展。分工不明确，一人承担多重角色和任务，在最开始的时候并没有多大问题，但是随着市场竞争的不断加剧，光靠一个人要做好所有的事情，已经面临越来越多的困难，更为严重的是这样会阻碍整个行业经营管理水平的提升，很难在未来做大做强。
产品缺乏特色化
导致竞争激烈的原因之一是产品缺乏特色优势化，由于总体市场需求比原来旺盛，从事红木家具制作的人员也比以往要多，原来的产品制作可能是完全靠一个比较有工艺技术的人来完成，现在则是一个师傅带几个徒弟，大多制作任务交给刚学习雕刻不久的人来完成，对于一门带有手工艺术和创作的产品而言，就很难保证其制作的独到和特有的吸引力。于是，市面上看到的红木家具产品，大多是一种风格样式，基本上是传统的题材和造型，很少有突出特色的产品出现。
没有不断推陈出新的产品，不但不利于红木家具这门艺术本身的发展，而且还会不利于市场空间的扩大。市场发展到一定阶段，消费者多元化需求的特点就会越加明显，这种情况不仅体现在一般的家居用品行业，尤其像红木家具这种突出艺术创作的产品而言，多元化的产品才能带动更多人的消费欲望，让市场越做越大。
近几年，红木家具影响力不断向外扩展，如何让这种影响力转变为生产力，在产品风格、形式的多元化方面应该引起行业人士的足够重视。目前云南省的红木家具虽然在外界有一定影响，但由于产品绝大多数只是体现云南省少数民族的文化内容，一方面在家庭装修风格上只适合少数民族建筑，另一方面也很难让外界的人全面深刻的接受，毕竟民族的东西，带有强烈的地域性，要把本地的红木家具推向全国，就应该充分了解市场需求。只有让更多的人普遍接受的东西，才能够产生更大的市场空间和价值。在扩展市场空间的同时也才能增加产品的附加值。
降低工艺 减少成本
随着木材供应原来越少，木材价格也呈逐年上涨的趋势，用于制作红木家具的主要材质上涨，致使制作成本增加，为了能在激烈的市场竞争中保持住价格优势，在产品工艺上也降低了不少。尤其是人工制作成本的增加，过去一个工人的工资是按月来付，现在是按产品记件来付，制作工为了在单位时间内做出更多的件数，花费时间远低于原来水平，在产品细节方面必然会做得没有要求的那么到位，由此给工艺水平带来不利影响。
同时，现在一个制作人员的培养时间只有一到两年，做出的产品在工艺上很难保证，更不用说独创性。加之，电脑雕刻的引入，虽然大大提高了工作效率，但电脑设计方面和雕刻工艺的生动形象方面与人工雕刻相比还是存在一定差距，也对红木家具的工艺水平带来不利影响。
重视工艺 扩大宣传
云南旅游业蜚声海内外，和定位准确、宣传得力分不开，云南红木家具行业要想做大做强，同样离不开定位和宣传。精品定位不但可以提升产品形象，为日后品牌建设指明方向，而且还能保护和不断提高红木家具制作的工艺水平，毕竟工艺才是产品的生命和“根”，离了工艺就无从谈起产品的质量和吸引力，至于风格则要以市场为准，因时、因地而变。
在做好产品的同时做好宣传同样很重要。对于云南而言要充分利用旅游市场，通过政府、旅游企业的合作宣传，让更多的外来游客了解、认识云南红木家具。
