据笔者走访北京十里河、潘家园、福利特、高碑店等多个木雕经销商集中地显示，2012年上半年木雕销量普遍比2011年同期下降了30-40%，不少经销商已经明显感到了压力。如下半年市场再无好转，四层经销商将被市场淘汰。而前段时间国家相关部门公布我国经济增长速度跌破8%，可想而知，下半年国家整体经济形势相当严峻，消费者的投资信心短期内难以恢复，持币观望的态度将加剧。目前木雕经销商中，走货量最多基本是些手串、小把件。对于经营大件、高档的经销商来说，短期内将很难取得好的销量。面对冷淡的市场，木雕经销商是转行还是坚守，冷市下的木雕经销商应该何去何从呢？
坚守仍占主流
笔者在走访十里河、潘家园、福利特等古玩城时，虽然有限卖场里已经出现了不少经销商撤馆现象，但大部分经销商还是选择了坚守。福利特华艺缘根雕的刘老板表示：今年行情比去年差很多，目前的销量只有去年同期的一半左右，生意不好做了，而自己销售基本属于大件根雕，受房市的影响较为严重，虽然北京房市最近有所回升，但基本属于刚需一族，对木雕的需求不会太高。虽然市场受冷，但刘老板并没有放弃自己热爱的这个行业，毕竟自己干这行十多年了，对后市的依然持有信心。而在十里河雅园国际花梨格的贾老板也表示，虽然市场不太景气，但自己依然选择坚守，并在前不久仅一路之隔的美联尚居卖场里又新开了一家店。
坚守行业并不死守，丰富其他产品
市场不景气的时候，经销商可谓是八仙神通，并不把自己困死在某一行业或某一产品里。如以前卖大件的根雕经销商，就不插手小件、手串把玩等产品，反之亦然。但现在，经销商大小件、手串把玩，能涉及的都可以经营一下，扩充自己的产品线，毕竟在冷市下，挣到钱才是实实在在的。有店里还玩起了串行，如在店里增设几件红木家具，增加石雕、玉雕、珠宝首饰等。还有的经销商直接开设其它行业专卖店，如花梨格的贾老板，在美联尚居卖场开设木雕专卖同时，还增设了一家琥珀饰品专卖，与木雕毫无相关行业，从而丰富自己的产品，既坚守者木雕行业，又增设其它行业，在逆市中求得生存。
多面出击，树立形象
在市场遇冷的情况下，多数厂商为了求稳，在营销战略上采取只进不出态势，什么广告、展会宣传都不做，在店里采取等客上门的态度。但这种模式只适用于手中掌握有大量忠诚的厂商运用，不然则在北京竞争这么激烈的市场环境下，无疑是等死。逆境中要敢于出击，才能在出奇制胜，在市场竞争中存活下来。据了解，不少有远见的厂商在丰富产品的同时，还在此时大力做宣传，通过纸媒、网媒、展览等多种形式，多面出击，树立自己的形象，同时获得收益。一位经销商跟笔者谈到，在市场大好的环境下，大家都投入做广告或展会宣传，那么自己在茫茫人海中，很难被人发现，而在逆市的环境下投入宣传，在一本杂志里或一个展会里，也许这个行业里这只有我一家或拥有我这类产品仅我一家，那么，宣传的效果无疑是最大。经销商追求的是如何将利益最大化，在逆市中敢于主动四面出击，才是做大做强的资本。 作者：罗振友
