只要是红木就行了，虽然做工差一些，但也便宜一些??这是不少东兴淘红木家具消费者普遍存在的“唯材”心理。对于消费者来说，这是退而求其次的选择；对于本土商家来说，没有“唯材论”就没有边境红木市场的热闹；在广西红木产业的智囊看来，“唯材论”不利于产业的长久发展。
现象
家具“唯材” 表面热闹
“椅子是老挝大红酸枝的，您现在买是几万元，过几年价值肯定翻番”、“这五斗橱是越南黄花梨，以后拿不到这个价钱了”……这样的推销话术，在广西红木市场很常见。
“唯材”现象在广西本土较为突出。凭祥市工商联红木文化商会会长马艳表示，广东、福建的红木市场靠的是工艺吸引人，而凭祥的红木市场靠红木材料吸引人，否则就不占优势，这是广西红木产业不一样的地方。南宁某红木家具品牌董事长王义鑫认为，“唯材”现象有客观原因，毕竟红木是稀缺资源。
隐忧
企业不少 档次不高
“唯材”的发展模式，为广西红木家具行业发展埋下隐患。据了解，广西凭祥、东兴的红木市场，多数是从越南进口半成品之后，经过打磨、拼装，再拿到市场上销售的，有的产品工艺粗糙，使得红木家具变了味。
广西大学林学院教授徐峰介绍，红木家具其实是明清家具的代名词，工艺用料都有讲究，最经典的是榫卯结构。而据他在边境红木市场考察，发现有的家具榫卯就是挖两个洞，用一根筷子连起来。还有的一块板面，竟用了4种完全不同的木材拼接。福建、浙江都拥有了知名的红木品牌，而广西红木产业还只是做贸易，企业不少，但档次不高。
中国质量报广西信息中心主任吴斌表示，红木资源越来越少，如果不珍惜，广西的红木产业发展将会原来越难。眼下，红木新规出台，正是行业升级的好时机，应该好好把握机会。
出路
细处着手 提升价值
在边境红木市场，好材料、粗做工的现象比比皆是，令人痛心。前几年，市场上出现了一批上好的越南黄花梨，却被做成了普通的沙滩椅，以几千元的价格贱卖，但“木已成舟”，无法挽回。对于消费者来说，“唯材论”并不算得上是最明智的消费选择。业内人士认为，传统家具一直以“型、材、艺、韵”为考量标准，真正有品位的骨灰级玩家，一定是材质和工艺并重的。
红木商人王义鑫说，从细处着手，广西红木产业提升的空间很大，“商家在一线冲锋陷阵，往往知道突破点在哪里。比如越南人工便宜，但对中国古典家具不熟悉，可以由中国人出图纸，越南人加工。有不少北方买家反映，东兴的红木家具，运到北方严重开裂。因此，在干燥处理这一块就可以有所改进。对于黄花梨、紫檀等名贵红木，严格遵循明清家具制式，满足高端市场。相对便宜的缅甸酸枝等红木，成本不高，可以在设计下功夫，也能提升身价”。
