广东优越的地理位置和强大的经济实力，都为家具产业的发展奠定了基础。（家具提供：区氏臻品；摄影：深圳宇瞻）
文/徐长宇 李志波
核心提示：广东的红木家具用材相对更加广泛，不局限于市场上比较出名和名贵的降香黄檀、檀香紫檀、卢氏黑黄檀、交趾黄檀等，很多企业都尝试较新的红木用材，对国标内33种木材进行了探索和深度的挖掘。
近期，全国红木市场高歌猛进，如火如荼，一时之间吸引了大部分国人的目光，商家忙着跑马圈地，投资者闻风而动，伺机出手，纵是不相干的外界人士亦被红木最近掀起的狂潮所惊叹。广东作为全国红木木材市场和家具市场的进出口前沿阵地，在这场浪潮中无疑是举足轻重和备受瞩目的。
中国最大的木材集散地
拥有广州鱼珠木材市场和深圳观澜木材市场的广东是中国最大的木材集散地，其中“鱼珠?中国木材价格指数”成为中国唯一的国家级木材价格指数，是众多商家生财决策的参考要素。广东木材市场的巨大影响力，让全国几乎所有的厂商和木材采购商时常往返于广州鱼珠木材市场和深圳观澜木材市场。
2013年6月12日，《濒危野生动植物种国际贸易公约附录II》(下称“CITES公约”)正式发布的前后两个星期，广东红木木材市场发生很大的变化。在去年年末和今年年初，因全球经济疲软，市场上的红木原材料销路停滞，市场萧条，原材料商堆积大量木材，乏人问津。而在CITES公约发布之后，红木原材料市场顿时呈井喷之势，买家大量入手，就连原本市场上那些无人问津的普通材料，也在短短几天之内被抢购一空，量的上涨直接带动了价格的大幅度飙升。
例如，交趾黄檀(俗称老挝大红酸枝)等传统的名贵木材的紧缺，加之新CITES公约的出台，使得原本难以进口的原材料变得更加紧俏，原材料的供应不足使得原本使用交趾黄檀的企业转而寻找替代木材，比如俗称奥氏黄檀的缅甸酸枝，老挝的巴里黄檀等。大量的厂家为了应对交趾黄檀的涨价风潮，不得不考虑使用价格相对低廉的原材料来弥补空缺，这使得原本价格稳定的奥氏黄檀和大果紫檀价格也相应地有了一定的上调。
因CITES公约的发布而使广东红木原材料市场红火的原因，主要体现在供求方面。年前，市场经济疲软，红木家具市场相对不景气，各个企业将工作重点放在内部的调整和产业的转型上。而现因原材料的紧缺，商家为了在将来的竞争中取得优势，纷纷开始大量储备红木原材料，一时之间原材料被过度关注。
其次，稀缺的红木原材料本身就是一种良好的保值和投资物品，此次CITES公约的颁布，使得那些原本不了解红木的或那些一直在观望的商人，闻风而动，带着其它行业剩余的大量资金，迅速收购各个货场的原木材料，加剧了红木原材料的紧缺现象，推动价格的进一步上涨。
经销商有意囤积家具
红木家具的成本主要由木材的原材料成本、家具制造成本和经营成本(包括品牌经营)三大部分组成。原材料木材价格上涨，势必对红木家具市场产生巨大影响，许多经销商和门店经营者担心家具出厂价格持续上调，在短期内进行远超以往的采购量，用以维持在未来一段时间的价格优势和竞争力，导致红木批发市场出现了短暂的热销紧俏现象。以广东的红木家具集散地中山大涌沙溪为例，多数的厂家在经历了原木采购难的情况下，对现存的家具做了相应的价格上调，但市面上的老挝大红酸枝产品迅速被各地的经销商采购一空，甚至一些产品款式过时和工艺一般的家具也被采购走。
家具价格的上涨一般会比原材料木材价格的上涨滞后3个月左右，现在整个家具市场的供求关系还是供大于需，厂家的原有库存还需要消耗一段时间。大量的红木家具涌入卖场和经销商的库房，没有经过市场的消化，消费者买不买单，目前还需要打上一个问号，留待进一步观察。
涨价潮助推广东家具产业向红木转型
广东的家具产业一直走在全国发展的前列，广东优越的地理位置和强大的经济实力，都为家具产业的发展奠定了坚实的基础，此外还拥有强大的展会渠道，如广州红木家具博览会、东莞厚街名家居展、深圳文博会、中山红木家具博览会等，都为家具企业的品牌化和市场化提供优渥的资源条件。
此次红木原木材料价格的上涨加速了这些原本经营欧式家具、实木家具的企业向红木家具产业的升级和转移，以设计和研发为前沿阵地的广东家具企业迅速做出反应，大量收购原木材料，把更多的精力和资金放在了红木家具的设计和生产上。
早在今年年初3月份，由于缅甸等原木产地国市场低迷，以及缅甸国内政治因素的影响，大量的原材料堆积在瑞丽关口，导致当时的缅甸花梨、红酸枝的价格出现洼地。这时资金实力雄厚的家具企业便大量收购原材料，为企业接下来几年的生产做足了准备，在红木涨价之前抢先一步完成了初步积累。这种有计划的原材料的收购，是建立在企业本身几十乃至上百家品牌加盟门店的销售预期内做出的，符合企业的发展需求。而此次的红木原材料的涨价风潮也使得这些企业更加坚定向红木家具产品转型的信心，笔者相信这样的优势会在下半年和未来的几年内逐渐凸显出来。
广东的红木家具产业生命力强大，红木家具产业的分布也比浙江和福建等地更加广阔，主要集中在中山市的的大涌、沙溪、江门新会、东莞、深圳等地。广东的红木家具用材相对更加广泛，不局限于市场上比较出名和名贵的降香黄檀、檀香紫檀、卢氏黑黄檀、交趾黄檀等，很多企业都尝试较新的红木用材，对国标内33种木材进行了探索和深度的挖掘。例如：红酸枝类中的微凹黄檀、花梨木类的大果紫檀、黑酸枝木类的阔叶黄檀，当然还有非洲的刺猬紫檀，除了国标内的木材，市面上还不断在尝试很多其它的木材品种。这些一直尝试不同木材的厂家面对新颁布的CITES公约，或许早已有了应对之策。
对于我国红木家具产业在家具设计与创新上的短板，广东的家具企业有着得天独厚的先天优势。广东和福建的家具企业对于企业的发展和品牌建设有着不同的认识，这使得两地企业的发展方向有所差别。例如，如果企业有多余的300万闲置资金，福建的企业可能选择囤积材料，闲置在库房，而广东的企业一定会将资金大比例地投放在产品的研发设计、产品的系列化、专卖店的规划，以及品牌广告推广、展会费用等。从未来行业的发展趋势看，广东的家具企业或将会拥有更加强劲的发展动力。
(作者徐长宇系广州至尊一品家居体验馆总经理)
