越南黄花梨皇宫椅三件套
蔡之岳/文
“第3号拍品是一对小叶紫檀圈椅……请哪位朋友给个底价？”
“5万元！”
“我出6万！”
“8万！”
“9万！”
“9万5千元！”
“10万！”
“我再加5千！”
“我出11万！”
……
“11万一次……11万二次……11万三次。好??成交！”
12月18日下午，一场别开生面的红木家具拍卖暨回馈老客户联谊会，在北京爱家红木大观楼二层瑞祥阁展厅举行，600多平方米的展厅座无虚席。两个多小时下来，37件(套)拍品悉数成交，消费者对瑞祥阁的追捧使得整个拍卖过程高潮叠起。
“消费者的眼睛是雪亮的，我喜欢让自己的产品直接面对市场考验，也喜欢这种鉴赏竞购方式带来的心跳和快乐。”主办这场拍卖会的瑞祥阁董事长梁宜榛女士向参加鉴赏竞购会的朋友说，“这是我们在北京举办的第六次拍卖竞购会，每次效果都非常好。”年轻美丽的梁女士神采奕奕，脸上洋溢着热情和快乐。
以前因为兴趣所在，我曾经参加过许多场各种类型的拍卖会，但瑞祥阁这场拍卖会下来，给人留下了与众不同的印象。
一是竞价气氛热烈，成交价位富于理性。内行买家一看就能发现，瑞祥阁的家具料美工精，气韵生动，既有紫檀画案、顶箱柜、官帽椅和皇宫椅这种严格仿明清家具的经典款式，又有结合现代人审美需求的创新之作??如梁宜榛女士亲手设计的梳妆台，很受都市女白领青睐。消费者一看到这样的家具就想拥有，竞拍场面自然十分火热。但是，拍卖方在每项拍品竞拍之前，在提出“无底价”竞拍的同时，也都会给出一个比较权威的市场参考价，这等于给了消费者一个提醒。与一些追求越高越好、宰你没商量的拍卖会相比，显得远为理性和善意。
二是替消费者考虑周全，货品成交满含人情味儿。现场可以看到，在进行到第26号拍品红酸枝二联橱时，有位老者两次举牌竞价，等大家把价钱叫到9千元以上时，他便犹豫不决了，还自言自语地说：“我今天钱没多带，不敢再往上喊了。”梁宜榛及时察觉到了老者的举动，主动冲他说：“您是我们的老客户了，如果您真想要，您在别人的价上再加一点点，我就拍给您。”这时别人已把价钱喊到9200元，老者及时地加了一百。梁宜榛也及时落槌：“好，9300元??成交！”
现场还有一件趣事，有位消费者想给老母亲买一只红木躺椅，就带母亲来到了拍卖会，当现场轮到第21号拍品一架老酸枝躺椅时，老母亲一边听着儿子竞价，一边兴高采烈地躺了上去。这只躺椅的市场参考价为1.8万元，但梁宜榛看到母子俩的表现后，马上有意控制了一下拍卖节奏，最终让他们以6600元的价钱拍到了手。事后，梁女士动情地说：“人间真情高过一切。我们举办回馈老客户联谊会，正是为了回报广大客户对我们的真情和厚爱。”
三是产品性价比高，深受不同层面消费者欢迎。以一对梅兰竹菊精雕红酸枝书柜为例，明眼人一看就知道这样的产品费工费时，同样产品的市场参考价在6.5万到7万元之间，但这套书柜当天成交价是3.2万元。一些同行赶到拍卖现场观看后，咂舌道：“这样低的价钱，我们可不敢卖！”问梁宜榛瑞祥阁怎么会如此向消费者让利，梁董事长说：“这与瑞祥阁拥有的优势分不开，首先我们在老挝有自己的原木基地，可以取得好料、降低原料成本；同时，我们在国外以开办其他企业起步，打下了良好的经营基础，在原料和货品运输上也有不少便利。更重要的是，红木家具虽然是奢侈品，但和其它商品一样，消费者也需要享受到更高的性价比。让客户得到货真价实、工精料美的红木家具，是我们的一个追求。”
进到拍卖现场之前，不少消费者朋友都会留意到，在爱家红木大观楼一楼的11月份销售业绩统计榜上，瑞祥阁位居第一。据梁宜榛透露，自企业进驻北京市场以来，在整个爱家卖场销售业绩直线上升，由原来的第三名、第二名，很快窜居榜首。
消费者的追捧给了梁总带来更多的信心，接下来，瑞祥阁(北三环店)将于2011年1月在北京市海淀区北三环爱家收藏市场的二楼隆重开业，为庆祝新店开业，瑞祥阁(北三环店)将于2011年1月16日(周日)下午两点举办“瑞祥阁红木新店开业特惠超级拍卖会”。
同时在这场拍卖会的前一天，也就是2011年1月15日(周六)下午两点，瑞祥阁(南三环店)将举办“第十九届京城红木超级拍卖会暨瑞祥阁新春酬宾特惠活动”。
一月中旬的两场拍卖会，瑞祥阁将继续推出精品红木家具，一木一器、珍藏独板，全部以无底价的形式回馈广大消费者朋友。
不久之后，位于北二环内鼓楼西大街的红木家具生活馆，也将以高端会所的形式，开张迎客。
聊天中我们得知，不久前，瑞祥阁红木家具专营店刚被北京市工商局评为先进商户。来自消费者、官方的双重好评，是对瑞祥阁很好的肯定。
