【亚太家居网】俗话讲得好：“时势造英雄。”在家具经营行业，这个“势”就是终端消费市场的发展趋势。谁把握得好，谁就能在市场中立于不败之地。虽然国内家具市场近来遭遇挫折，但我国三、四线城市家具市场扩容和升级的大趋势没有逆转，家居产品的改善性消费跟当地房地产市场同样面临着巨大的刚性需求。这是由我国步入中等收入国家后的社会经济基础决定的。
面对日益激烈的终端市场竞争，家具经营转型已迫在眉睫。在山西大同家具市场，红木及古典家具经营已成为高端家具商户的一大转型方向。这一选择符合市场发展的大方向。中国传统文化理念的回归可谓天时，大同古城重建和复兴可谓地利，市场各方参与者态度积极可谓人和。天时地利人和之下，2012年的大同红木市场，迎来拓市良机。
地方传统家居文化走向复兴
红木家具消费在大同乃至整个山西地区，具有悠久的历史文化传承。上世纪80 年代以前，大同地区民间就已拥有很大的红木家具储量。但由于当时普通老百姓对红木家具收藏缺乏认知，大量的优质红木家具藏品向省外流失，红木家具在市民生活中逐渐淡出。传统家居文化的缺席，致使大同红木家具市场一度萎缩。2006 年前后，大同市区红木家具经营门店仍不足5 家，成为一个冷门行业。
在我国红木家具行业的不懈努力下，特别是近年来，我国主流媒体对传统红木家居文化的持续关注和报道，使得传统家居文化的价值重新得到认同。大同地方传统家居文化开始走向复兴，“一物一用”的中国传统家居文化理念正在被文化界、商界和政界人士接受和推崇。茶楼宾馆用红木家具提升档次，办公场所用红木家具体现成功，家居装饰用红木家具承载文化，古迹庙宇用红木家具寓意美好。笔者在日常采访中发现，大同红木家具使用的覆盖面正在迅速扩大。传统家居文化的复兴，为大同红木家具市场的开拓，营造了良好的文化氛围。
大同古城重建方兴未艾
一个地区红木家具市场的持续发展，仅仅依靠消费观念的转变是不够的，还需要地区居民消费能力的进一步跟进。近几年，大同市通过加大投资拉动经济增长，成效显著。去年，全市固定资产投资完成576.7 亿元，城市面貌焕然一新；全市地区生产总值、财政收入、城镇居民和农民收入等均呈两位数增长，特别是人均GDP 首次突破3000 美元大关。近2000 亿元的招商引资项目，为城市经济可持续发展注入新鲜血液，地区居民收入有望进一步提高。
大同是北魏都城、辽金陪都、明清重镇，境内可考文物建筑400余处，是我国著名的历史文化名城。从2008 年开始，在大同市政府的领导规划下，投资500 亿元，在总面积3.28 平方公里范围内，整体修复和重建大同古城，并逐渐形成唐代形制的里坊格局，各个历史时期传承有序的官衙民居和四合院将保持和恢复古貌旧规。尤其突出的是，大同古城将形成华北地区规模最大的仿古四合院群落。据了解，目前已展开70 多个明清风貌的四合院的复建与修建工程。这一大型项目的上马，对当地红木家具消费需求有明显的拉动作用。
商家经营红木态度积极
出于对大同红木家具市场的良好预期，红木家具经营已成为高端家具商家转型的一大方向。据笔者调查的数据显示，2010 年底大同市区红木家具专卖店数量仅为12 家，到2011 年底红木专卖店数量已增至19 家，2012 年将突破20 家， 有望达到25 家左右。家具商家对红木产品和品牌的关注度也日益提高。2012 年3 月第九届中国红木古典家具展期间，大同商家参观人数达40余人次，其中有近半数参观者属于“跨界考察”。
目前，大同市红木家具市场已初具规模，成为经营规格最高、宣传势头最猛的一个家居产品类别。依据大同当地红木家具消费习惯，高档红木家具产品经营不仅利润较高，而且销售状况也相对稳定，形成了独特的差异化竞争优势。不仅商家看重红木家具的经营，各高端家居卖场也把经营红木家具作为提升档次的一张王牌。在红木家具销售队伍不断壮大的同时，当地也有部分商家开始筹划投巨资进入红木家具生产领域。大同地区红木家具产业链雏形，将有可能出现。
