季崇建：玉器艺术品拍卖的乘法与除法

　　上海崇源2004年春季拍卖会上，20片甲骨文，拍出了5280万元天价。预先得当的宣传攻势、广泛的社会关注，尘埃落定后，大家不由意识到，这显然可被称作一次精心策划、吸引人心的社会化表演战役，背后的总设计师，就是先文博后拍卖，从事艺术品经营多年的崇源拍卖公司总经理季崇建。

 

　　这次拍卖，使得以往在拍卖舞台上不大受大众眼球关注的崇源一下子凸显出来，这样的事 件营销符合季崇建的“面上处理，以点突破”的企业战略。与他交谈，你总能感觉到他行事谈吐的谋略感。崇源以前拍卖的青铜瓠形尊，拍了500万元，当年在世界上同类拍卖中排第四位，这也显示了“点的突破”战略的成效。

 

　　“我们不仅在与国内好的拍卖公司的比较中找点的突破，在与世界的比较中，也在找突破的点。比如青铜器，看青铜器不会比我们看得更好了吧”，早年任职于上海博物馆，拥有丰富阅历与专业知识，背靠大批文博系统专家的季崇建自信地说道，“这次六月拍卖有一些重器”，比如西周早期的青铜器，明代瓷器，好的玉器，其中最值得关注的突破的“点”就是一批宋代前后国宝级别的漆器。“国际上漆器行情好，这次拍卖拿的都是一级藏品，可以对博物馆藏品研究有很大的帮助，在近十年、二十年内国际市场上的漆器中都可以说是最拔尖的。”

 

　　在季崇建的眼里，拍卖公司决不应是纯粹的中介机构，拍卖公司也是媒体，因为“对象的价格本身取决于价值发现，大家习惯于评估价格，但是更重要的是评估价值”。收藏品的历史、艺术、文化价值是多元的，其实最值得挖掘。拍卖公司需要用专业的眼光把这些综合价值解读给买家和社会，以便让艺术品的价值实现得最充分。

 

　　那作为媒介的拍卖公司除了成交价格，怎么指导投资呢？谈起艺术品的未来投资方向，季崇建非常推崇中国古画，他认为，主导中国艺术品市场的是字画，而主导中国书画的是古画，自身历史文物价值高，但是价格不成熟，在两大国际拍卖公司的实践中也可佐证。他认为值得关注的还有“非主流潜力画家”，比如崇源成功推出的“新海派”。他对“青绿山水，细路子的，仿宋的”画作尤其感觉前途光明，“当代画家中四川籍画家的潜力好”，相反，“大写意的空间不是很大。”

 

　　他认为书画的真假问题比别的门类容易解决，书画专家相对比较多，货源渠道丰富，书画也不入土，保存度好，民间文人赏玩多，进入门槛低，你2000元也可买个扇子。相反，瓷器杂件民造的基本不值钱，而官制的有严格的工艺流程，数量少。

 

　　季崇建在谈到艺术品投资时，强调要做专题系列，因为这样的话便于做“乘法”与“除法”。何谓“乘法”与“除法”呢？他举例说，保利自从圆明园国宝拍卖后，一改其收藏思路，完善了抢救国宝这个理念，客观上把以前的东西也提升了品质与价值，所以那几件东西再贵，把以前那么多藏品一除，往上千件东西身上一摊，就不贵，这个是除法。几件国宝带动整体藏品都增值，这个就是乘法。几件国宝几千万元，但是藏品价值总额也许是增加几亿元，这个投资就成功了。

 

　　大连海昌集团买20片甲骨文，甲骨文是中国进入文明国家的象征，物主问他300万元可否？后来又说600万元可否他说因为空前绝后，定2000万元，世间可拍卖的合法的甲骨文，只有此20件是留在民间，其他都在国内外博物馆国家机构中。最后拍卖是4800万元加佣金以5200万元成交的。在那次战役中，崇源的广告费用就达到了100万元。海昌集团拿了这个标志中国文字起源的有明确出土记录的最好的20片甲骨文，他的企业形象不是无法估量吗？这种乘法更好，最近他们有把这20片甲骨文捐献给国家的打算，就是一个卖点卖了两次，实在是非常划算。

 

　　再比如，有人专收某个小名头画家作品，收藏了几百幅，然后把这个门类中的最牛的头牌摘下，哪怕拿头牌的价格非常“离谱”，但是均摊到以前的大量藏品中，就不贵，这是除法。由于高价格带动这个门类的整体行情，使得以前的藏品整体价值上升，这又是乘法。经过除法与乘法的换算，投资就成功。再比如天地集团杨休用7000万元买陆俨少的作品，他不觉得不值得，因为一下子均摊到以前的同类藏品中，一做除法就不觉得贵。同理，陆俨少的作品整体行情上去，藏品整体价值上升，用乘法思维一考量，这个投资就大为值得。

 

　　在展望未来艺术品投资市场的时候，这位佛像鉴定专家认为，中国艺术品四年前占世界艺术品的比重是5%，且超过100万元美元的很少，而去年，中国艺术品市场崛起，是世界总量的21%。中国艺术品数量众多，年代拉得这么长，非常少见，为什么与世界市场比，还不能达到应有的价位？有很多原因，国内艺术品还没形成通过拍卖行、经纪人进行交易的习惯，由于民间交流无证书、无保证，再流通可能性不大等弊端，好东西普遍做不到制度化的流传有序。作品的来路身份就比较混乱，容易掺假，“所以中国艺术品拍卖没有达到我们所希望的程度”，“等市场概念成熟的话，中国艺术品肯定是供不应求的。莫奈、毕加索作品的那种上亿元的拍卖价格指日可待，等中国亿万富翁每人肯出一百万元的时候，已经是无物可卖了。”
 

                                信息来源：东方财经